2016年个险辅导专员提升培训 课程导读分公司教育培训部 2016年11月18日 五星级待遇整洁庄重的会场积极热烈的讨论 这所有的盛况都围绕着一个话题 ——2016年个险在岗辅导专员提升培训无上荣耀的表彰 究竟有哪些精彩内容令大家赞不绝口？ “课程导读”助你简单高效理解学习内容，消化吸收课程精华。去到现场的都说好，有图有真相！解读全面学习，温故知新 版块划分，精准定位 重点研究，研讨提升提升培训深入学习的关键1提升培训深入学习的关键2规划思考：我的优势和劣势有哪些 目标：我该做什么 行动：我该怎么做 课程设计? 第一篇：发展的格局 宏观的视野 ? 第二篇：榜样的激励 技能的引领 ? 第三篇：全力备战 打好开门红 第一篇： 主旨报告 拥抱未来 再创辉煌内容简介：?公司成长数据展示?2017年工作规划及布局 ?辅专成长的思与行课程目标：?增强信念，激励前行?明晰辅专当下的重点工作 ?规划辅专成长的方向及要素05第二篇：榜样的激励 技能的引领04030201成功 经历 06目标培训职涯 发展活动面谈大牌云集干货十足直击辅专工作内核！面谈面谈走进心里 梦想照进现实 新人面谈显神威 ?2012年白板入司，第18期辅专班学员 ?力出一孔，专注于新人转正面谈和晋升面谈 ?两年半的时间，面谈超过一千人，平均每天 面谈新人1-2个小时 ?在持续面谈和推动下，所在营服人力发展至 1438人，2016年三转率平均为61.6%，期缴保费位列系统前十** **留存一个新人=培养一个团队 面谈目的：从源头解决新人入司后存在的普遍问题 新人入司面谈五步曲：面谈准备——看表识人——问题导入——转正面谈——晋升面谈 活动 ** ** 好活动、高绩效 活动运作创佳绩 ? 入司之初做活动，费时费力，无人问津，门可罗雀， 保费寥寥 ? 两年的潜心修炼，现如今，场场爆满，一票难求，客 户盈门，绩效喜人 ? 2014年11月-2016年6月，据现有的资料统计，一共 完成103场活动，具体成绩如下： 提升 到会率 ? 意愿启动：分层启动 ? 培训：技能训练 ? 行销辅助品征订：使用管控 ? 回访：100%逐一回访优化八大环节，提升活动绩效 订票、回访、促成对活动影响最大，应倍加关注 活动的每个环节都要精耕细作，管控过程远比结果更重要 提升 签单率 ? 签到：安检式签到 ? 促成：多层递进式促成 ? 回收：颗粒归仓 ? 分工协作：精细运作、会前走场