业务员解读康宁险21页.ppt康宁人生两全保险17页.ppt康宁保险17页.ppt康宁保险18页.ppt康宁保险销售发问技巧9页.ppt康宁卖点教案1.ppt9页.ppt康宁销售七步法 NXPowerLite17页.ppt抢抓冲刺9月康宁改版战役业务员教案14页.ppt瑞鑫与康宁我们到地该卖谁13页.ppt康宁保险课程大纲开发背景条款介绍目标市场话术举例课堂练习2.5 （1）开发背景 社会医疗制度的改革 家庭经济结构的变化 大众健康意识的提升 医疗技术的发展 高额的医疗费用2.5 （2）重大疾病费用表心脏病 1——5万冠状动脉旁路手术 5——10万脑中风 5万以上慢性肾衰竭 10——15万癌症 3万以上严重烧伤 10万以上爆发性肝炎 5——10万主动脉手术 7——8万2.5 （3）康宁终身保险投保范围投保年龄：0－70周岁保险期限：终身 缴费方式趸缴(一次性缴清)分期缴：年缴、半年缴期缴的缴费期：10年或20年2.5 （4） 保险责任 重大疾病保险金责任 身故保险金责任 高残保险金责任2.5 （5）服务功能 保费自动垫交 借款 减额交清 可转换权益2.5 （6）A 因意外身故或高残给付30万保险金B 因疾病身故或高残给付30万保险金 C 身患重疾给付20万保险金,合同继续有效 身故再给付10万保险金 (若发生在交费期内,可免交以后各期保费)30岁生效日 50岁缴费期满 80岁终身保障180日观察期图示说明:一个30岁的男士、20年期交费、每年保费7300元、每天存保费20元、立即得到30万的保障2.5 （7）卖点分析 满足大病医疗需求 花小钱办大事,合理补充,提前给付 全面保障,转嫁风险2.5 （8）目标市场 自由职业者 公费医疗改革者 高保障需求者 一般客户群 2.5 （9）康宁定期 投保范围：0－65周岁 保险期限：0至70周岁 交费方式：与康宁终身相同2.5 （10）保险责任： 重大疾病保险金 身故、高残保险金 满期保险金2.5 （11）卖点分析 满足医疗需求,医疗养老保障兼顾 花小钱办大事,合理补充,提前给付 全面保障,转嫁风险 身故还本,利息换保障,本金换养老2.5 （12）目标市场 一般职员 年轻的三口之家 少年、儿童 适合没有医保的自由职业者 高风险的打工族2.5 （13）