制作潜力客户开发PEC项目手册目录01020304项目介绍推动流程项目操作项目步骤，项目介绍PCE项目是930后保险市场重新洗牌下推出的新常态项目。PCE的实质定义为：P：potential 潜力，C：customer 客户，E：exploit开发它是将精钻思维成功运用至网点沙龙的创新项目，通过一次支行或网点级谈判确定多场或固定时间段固定场次持续挖掘大量中低资产客户的常态项目。此项目具有名单要求相对较低、谈判落地容易、效率高效三大突出特点，可以从根本上解决网点日常维护与新人养成两大突出问题。推动流程特别提示：此流程为6天的标准运作周期，实操时间为2-3天。实际操作中：1、项目推动中前2个环节时间均可压缩2、项目立项秉承“一次谈判，多次项目”原则。此环节只在首次支行或网点接洽时出现，一般项目立项后运作场次即为多天多场或每月固定时间固定场次。3、建议谈判场次：项目立项及名单确认电约短信（部分送函）会场布置?第5天活动现场?第6天稳单追单第6天后?第1-3天?第4-5天?单网点3天为一轮，1天2场项目。?以支行为单位启动，按支行下面网点数匹配项目，做3天6场为一轮的类精钻模式。除项目谈判环节外，持续开展项目项目操作1、组织形式:?功能小组?到场客户8人以上?1个责任人?1个主讲?2个VIP客户?3-5促成或借人促成