**市分公司新人留存生产线 公司最头疼的是什么？ 平台没有人，不打平台没业务，打了来的人寥寥无几 业务伙伴最头疼的是什么？ 好不容易请来了客户，来了不签，签了没进，进了撤单参战人力 客户 大量新人进入，育留问题突出决胜收官，开门在即，蓄势开门红客养全面启动，新人支持不足 客户数据处理：细化每步操作 确保客户质量客户数据查重：共有11万有效客户数据，足够支撑本次金脉系统运作后续还将有大量 客户资源注入系统哇！好多客户，这都是一个个肥羊啊！我要使劲薅羊毛！这么多的客户，怎么往下发啊？这密密麻麻的放纸条上！受不了！以往我们的客户经营记录的工具是这样的……以往我们分发客户资料是这样的……伙伴说： 纸条容易丢失，不能长期保存，我都不记得我发了多少客户 记录项目不完整，不能真正发挥客户管理作用 无法显示客户经营、开发情况，不能真正掌控客户情况 发的量太少，一次2、3条，还不一定都能联系上 只发客户名单，没说怎么见，见了说啥，很尴尬管理层说： 发了名单，不知道见没见、用没用----没管控 对伙伴的经营过程无法给出指导建议---没过程 伙伴一旦离司，发出去的客户也不了了之---没结果 客户经营到什么程度无从得知---没了解 以前的客户资源，只发不收，不成体系，管理混乱---没系统”五没”：什么都没有就无法长期经营手机端接收，易保存易查看，客户详细信息全覆盖 对接核心数据库，实时查看客户经营成果 成体系运作，有培训、有系统、有资源、有管控，有回收“五有”：一个可以长期坚持使用的客户资源管理分发系统金脉系统--新人留存管理办法一、分发规则 1、阶段划分：以15天为一个阶段，每阶段下发15个客户资料。以15天为一个阶段，发放15个客户名单。 给予充分时间面见每一位客户，1天1访。 将培训所学应用实践当中 培养良好的展业习惯一、分发规则 2、阶段考核（15天内该批次客户）： 开通e宝数量不少于5个且达成短险3件，出勤二刷率高于70%及以上。 个人FYP达成3000元及以上，出勤二刷率高于70%及以上。 达成以上两个条件其中任意一个条件，即阶段考核达标，于第二阶段持续下发客户资料，否则下一阶段停发客户资料并进入延考状态。 出勤是底线，e宝是接洽工具，短险是核心诉求，长险是留存的保证访量为先 能够用好名单 有短险开拓能力个人绩优 适合寿险行业一、分发规则 2、阶段考核（15天内该批次客户）： 达成以上两个条件其中任意一个条件，即阶段考核达标，于第二阶段持续下发客户资料，否则下一阶段停发客户资料并进入延考状态。 注：每人具有延考资格一次，第一次未达成阶段考核要求，下一阶段客户资料停发，并进入延考状态。延考状态持续一个阶段，于延考状态内达成阶段考核要求者，于延考结束后，继续获得接收客户资料资格。否则，失去后续客户资料接收资格。灵活考核 只要你想干 我就给机会二、回收机制 1、自下发客户资料起至2个半月时（四个阶段后次月的15号）达成短险10件且个人FYP10000元及以上，客户资料市公司不进行回收。标准新人留存模式 长短险兼顾 能够赚得收入