讲师手册 育成阶段：新人职训A课程名称：销售面谈—新型保险主打产品介绍一、课程内容规划课程名称销售面谈-新型保险主打产品介绍授课时长70分钟授课对象签约1-3月的新人授课方式讲授、互动、演练、点评课程目标通过本课程的学习，使学员进一步了解国寿鑫享鸿福年金保险组合产品的条款利益及产品亮点，能学会给自己设计一个国寿鑫享鸿福年金保险组合产品。课程重点国寿鑫享鸿福年金保险组合产品亮点及条款利益课程难点条款内容较多和利益点较多，注意精简重点课程内容概述课程纲目时间控制一、产品亮点剖析6分钟（一）条款简介2分钟（二）亮点剖析4分钟二、新型保险产品学习45分钟（一）产品组合及利益40分钟（二）产品组合案例5分钟三、投保建议演练15分钟教学步骤本课程的学习，使学员进一步了解国寿鑫享鸿福年金保险组合产品的条款利益及产品亮点，能学会给自己设计一个国寿鑫享鸿福年金保险组合产品。一、阐述课程目标二、课程结构分为三个部分：亮点剖析、产品学习、投保建议演练（一）亮点剖析：条款简介剖析产品亮点 （二）产品学习：通过产品组合来介绍产品条款利益 （三）投保建议演练：让学员根据具体情况来进行实操演练教学备忘随堂讲义类别数量名称/备注教学案例阅读材料演练相关1 早训逻辑手册其它资料教学工具投影仪1教学白板白板笔教学音乐教学录像幻灯片 1
【课程名称】销售面谈——新型保险主打产品介绍【授课时长】1课时【授课对象】职训A阶段新人【授课技巧】讲授、互动、演练、点评【课程目标】通过本课程的学习，使学员进一步了解国寿鑫享鸿福年金保险组合产品的条款利益及产品亮点，能学会给自己设计一个国寿鑫享鸿福年金保险组合产品。【教学工具】电脑、投影仪、话筒等 【课前提醒】提前预习国寿鑫享鸿福年金保险组合7个条款内容。幻灯片 2
(时间分配：1分钟(讲师按幻灯片讲述课程目标。幻灯片 3
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(时间分配：1分钟(讲师按幻灯片讲述课程内容，国寿鑫享鸿福年金保险组合共涵盖6个附加险种，简