多项政策出台，督促回归保障，保险姓保新形势规范了中短存续期产品的定义，逐年降低产品占比，首次正面限制高现价产品的开发及销售，保险姓保障提上日程。保监会通过监管文件直接介入保险设计，定期寿险、两全险、终身寿必须提高身故保障，保险必须有保障通过业务范围及机构开设两方面的限制，进一步管控中短存续期产品占比，强化保监姓监通过对产品设计与报备，直接监管普通寿险、分红险、万能险及投连险的形态设计，进一步引导保险必须姓保保险姓保，社保为基础，商业保险为补充, 为每一个家庭构建个性化保险保障体系！升级升级 我们的责任和使命是： 社保为基础、商保做补充！ 为每一位客户构建个性化的保险保障体系！ 1. 业务员销售易开口 2. 每位客户均有刚需销售核心技术-社保升级 社保升级逻辑提高的新人首月转正率人人训练社保升级逻辑： 思想上：入行是新人，隔行如隔山！不学习专业如何比别人优秀？ 时间上：新人第一个月每天上班 8 小时，即训练8小时！首月22天，就是22*8=176个小时=其他人四个月的学习时间=成长速度比常人快四倍！ 定位上：今天的新人，一个月后就是师傅！ 标准上：社保升级逻辑，就是代代相传的武功秘籍！复制是大规模生产的开始，标准和模版才是成功的关键！ 专业上：今天的新人，一个月后就掌握社保升级技术，确保独立展业！问心我们是做什么的？卖保险 做企业 送爱心保险的使命给人安全感我们的使命把爱心 送给每一个人用 社保升级的健康险销售逻辑系统 技术解决不管是国寿福还是其它健康险，伙伴用社保切入能够解决开口难的问题，要让伙伴能够熟练掌握。提升营销团队 自展力解决陌生客户 社保升级话题切入保险解决业务高度 依赖平台解决新人转正 自展技能不足 强大的社保升级健康险自展逻辑，系统了学员过往的健康险自展方法，掌握了这门技术，可以随时实现P到A客户升温转化的同时，实现大量举绩。一共6个技术: 六个画图讲健康险 1个讲解手册 1.萃取立足自展、以社保为切入的健康险销售逻辑2.社保升级：社保不足，明白需求，理解寿险意义社保不足切入保险阶梯需求图五饼（医疗理念）图6万+30万+19万+30万=85万每一个家庭都在构建自己的保险保障体系家庭自己构建保障，用储蓄、人情社保：五险一金家庭商业保险（九档）社保的概念社会保险是国家通过立法，由劳动者、劳动单位、国家三方共同筹集资金，在劳动者在年老、疾病、工伤、生育、失业、死亡等遇到风险时，给予最基本的物质帮助，以保障其基本生活的一种制度。社保非常重要，是基础的保障！ 我们一个人都需要！1-1. 社保升级之社保切入V 型 图1-2. 社保升级之V型图