制作当前面临的形势和，转型十年期面临的挑战01.达成速度可能放缓十年期发展是发展真正所不同于三年期快打快收，十年期缴费时间长、件均低，难以短期 迅速突破上量。02.目标压力大一季度十年期储蓄型目标***亿，保障型***亿，按照缴费年期折 算，达成难度远高于三年期。01.结构价值03.客户消耗有影响满个险持续优化结构，着力提规模期交战役已消耗了存量客户资源，销售伙伴需要重新进行客户储备。升价值的根本04.精英兴奋度问题????占比高，结构优折标高，价值高开门红第一阶段销售精英已充分获得发展红利，对十年期业务发展的兴奋度，积极性可能会下降，标杆引领效应待提升。05.资源投入影响03.能力检验前期针对三五年期发展，资源投入普遍较多，总部层面持续针对十年期储蓄型产品同样给与4%的企划奖励，但有些分公司十年期发展资源投入力度可能会减弱。对个险各层级经营管理能力创的真正考验十年期发展才是2020年个险面临的硬仗！??十年期战略思路、战术打法、节奏安排、组织发展是对各级管理干部经营管理能力的最直接有效检验。2019年“国寿福臻享版（成人） ”销售情况序号机构新单保费新单件数新单件均保费□截至2019年11月27日，全系统国寿福臻享版（成前 给付重疾）新单保费约 为101亿元，占全部保障□新单总件数约230万件，占全部保障型产品的30%□件均保费约4400元，高于保障型件均保费3700元□前11个月月均举绩人力18.2万，约占月均举绩总新单件数排名新单保费排名机构新单件数新单件均保费排名新单保费新单件数排名机构单位：万元、件、元/件2020年主要产品规划坚持“ 2+1”产品策略，全面发挥产品对业务/队伍的撬用存量产品的品牌化多元产品的体系化特定产品在现有产品基础上，进一步提升产品的品牌价值，放缓产品上新频率，集中资源在主力产品上，不断做深、做细、做精，持续打造国寿福系列、康宁系列、传家系列、鑫系列等精品品牌。针对不同地域（大中城市、农村）、不同年龄（少儿、中青年、老年）、不同消费能力（高端、中端、基础 端）、不同家庭阶段（形成期、成熟 期）、不同销售人群（精英、星级、 新人）等特征，加大产品创新。根据公司发挥产品伍的特定人留存、体场景和积极应对银保监会《健康保险管理办法》（2019年3号令）及下一步预计出台的重疾险政策，协调产品部等规落地细则，及时调整产品体系和销售策略，按照“停售一批、升级一批、改造一批”（按照健康险管理办国寿福臻享版等21款产品，升级国寿福和康宁万能系列，改造康悦系列等9款产品）的方案，完成新规下的的统筹规划、宣导培训、推广落地。