我爱国寿福----国寿之福，战略之选 **1990-1998年大型国企工作 1998-2017年进入寿险行业。历经营销员、组训、营销部经理、讲师、培训室主任、个险督导、省分公司销售副总 拥有寿险总公司、**、**、**、**、**、**、**省市分公司工作经历 2017年6月进入中国人寿**市分公司，担任第一督导区总经理 2017年12月起任中国人寿**市分公司个险销售部副总经理自我介绍chinalife内容提纲01战略价值国寿福02概率成功国寿福03“8D”而起国寿福市场价值-保险姓保 回归保障《中国保监会关于规范人身保险公司产品开发设计行为的通知》 一、保险公司开发设计保险产品时应当遵循并坚持以下原则： （一）以消费者的需求为中心，发展有利于保障和改进民生的人身保险产品； （二）以我国国情和行业发展为实际考量，发展符合自身规律，符合国家发展战略导向的人身保险产品； （三）以保险基本原理为根本，借鉴国际经验，发展保障功能突出，符合损失分担、风险同质和大数法则的人身保险产品。保险行业真正的 黄金时代到了！ 中国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。产品类型责任价格需求 满足客户 选择现实 功能延展 功能竞争 力性价 比客户分类需求途径存量 客户新增 客户保额 需求保费 支付不可 控可控 式公司期交标保价值规模 总量市场 地位长期 经营持续 增长硬实 力贡献 度营销员/ 团队销售管理服务件均 提升件数 增多人数 增多辅导 复制理由 多频率 高建队伍 业务增长—收入增长—士气提升提收入 收入增长—信心增长—业务增长业务发展与收入提升关系图超多的疾病种类超强的豁免功能超值的费率设计产品价值：国寿福（至尊版）亮点“超群”国寿福至尊版主险大病豁免国寿福终身寿险（至尊版）身故保障 其他功能——转换年金附加国寿福豁免保险费疾病保险（至尊版）180天等待期，意外除外，被保险人发生30种特定疾病中的一种，豁免主附险合同保费80种重疾 30种轻症重疾附加国寿福提前给付重大疾病保险（至尊版）产品价值：成人版主要责任主险大病豁免国寿福终身寿险（至尊版）身故保障附加国寿福豁免保险费疾病保险（至尊版）特定疾病豁免保险费 少儿疾病豁免保险费80种重疾 30种轻疾 15种少儿疾病 身故保险金附加国寿福提前给付重大疾病保险（至尊版）产品价值：少儿版主要责任高管理利益高创费能力高FYC团队价值：收入提升“变压器”国寿福 至尊版市场需求顺应新时代大势 人人所需基本需求 美好生活需求销售模式保障需求分析 科学买保险（险种、保额、保费） 专业化销售回归创费价值 长期经营价值 队伍发展价值价值贡献服务体现 宗旨体现 本质体现品牌形象公司价值：转型升级“加速器”