专业引领，致胜未来——区域化收展体系介0102收展的成立背景收展的定位目录CONTENTS03收展的文化收展的愿景0405收展队伍发展思Part 1收展的成立背景一、收展成立的背景实施背景（（一）收展是行业发展的必然产物收展历史沿革1、台湾民众保险甚至有很深的偏2、投保率很低，多是重复购买3、地下金融猖獗邮局等传统储蓄发扬台湾登陆日本发源美国4、专招制营销人招揽方式，人员失5、没人专职进行单泛滥，继续率19世纪美国的工业保险。二战后，日本引入成为营销制主流。台湾**于1982年正式启动该制度。6、客户需求无有抱怨多、申诉多一、收展成立的背景（一）收展是行业发展的必然产物**收展运作成效p主管增员积极性大展迅速，组织规模p公司从1962年成立至1982年，用了20年累积出有效契约2000亿，但实施区域制四年后，即至1987年时，增至5000亿。p收展员流失率大率则大增，人员p保单继续率大幅提升，13个月继续率超越90% IQA水平p 客户投诉锐减，申诉率大幅下降，公司形象和声誉大大改善。