金瑞东来 福满**，制作**中心支公司2020一季度规划汇报1/4417、19年1月数据展示? 2018年到2019年开门红保费，1月承保保费1.1亿-1.2亿，年进度在38%-42%，核心险种险活在42%-44%。1月保费（万）12858全年达成（万）30598年度进度42.0%核心险种赢越保费赢越险活赢越件均保费赢越活动人均件数财富保费2157 万2018年（2550人），制作1月NBEV（万）2252全年达成（万）11491年度进度19.6%1.02亿44.3%3.5万2.57件1月保费（万）11654全年保费预估（万）30262年度进度38.5%核心险种玺越件均保费2019年（3176人）玺越保费玺越险活玺越活动人均件数财富保费1772 万1月NBEV（万）2203全年NBEV预估（万）年度进度18.3%9053万42.8%3.99万1.68件120252/440102一季度规划3/44责任额部署-人力线-目标?10月支公司增员达成3.9%，新增上岗132人，11月增员率目标15.2%，新增人力464人，12月增员率目标7.3%，新增人力247人，收官人力目标3480人。3.9%增员率，新增人力132人增员率，新增人力15.2% 464人增员率7.3% 247人，新增人力达成10月11月12月四季度片区新增人力脱落率脱落率脱落率增员率月初人力增员率脱落人力月末人力增员率新增人力脱落人力月末人力增员率新增人力脱落人力月末人力8576574.0%3.5%342313.0%16.1%11110678057412.7%15.6%100904.3%3.5%33208476446.3%8.1%54533.6%3.8%30248716737.6%8.9%本部**一区**二区9034443584.1%2.7%3.9%6.7%3.9%37121412.2%16.7%14.8%11083038231916.0%16.6%15.9%15.1%15.2%133645.1%5.0%3.6%6.0%4.4%4219119214273595.7%5347225.8%5.0%3.6%7.0%4.5%5321129214533698.4%9.8%两江新区本部区拓**区拓745310.9%516.0%9.5%7.3%8.4%1791210.6%191722610188181319310.4%339813213.9%4733057464135338624715334808.6%支公司11.1211.19实际报名实际报名储备人力11.26目标12.3目标4870518996402758274241205827424120本部**一区**二区两江新区本部区拓**区拓报名目标9892254318135135775615141010支公司3244883171981984/44责任额部署-人力线-经营策略-三大抓手?通过集中增员周拉高报名量，提升新人储备，重点关注新人上岗进度及上岗效率，同时，牢抓主管团队，提升领航主管增员深度，重抓准主管团队，扩大准系团队增员宽度。三大抓手（上岗目标711人）集中增员周主管（贡献度目标51%）准主管（贡献度目标38%）???四季度冲晋升人员（成功报备71人）：成功晋升36人晋升率目标：50%报备人员架构分布：?时间：共计两周爆点周?11月8日-11月12日?11月13日-11月19日?部经理（42人）：共计上岗55人，活动率80%??直增2人：占比50%，上岗42人直增1人：占比30%，上岗13人?晋级成功：带来增员5人?晋升成功：带来增员35人????报备人员合计带来增量40人百人晋升团（345人不含四季度报备）：成功晋升100人报备目标：成功报备200人?领航主管（236人）：上岗245人，活动率64%百人晋升团架构分布：??直增2人：共计94人，占比40%，上岗188人直增1人：共计67人，占比24%，上岗57人1+0架构（170人）：共计上岗117人达成1+2架构（51人）：占比30%，上岗102人达成1+1架构（15人）：占比10%，上岗15人保持1+0架构（104人）：上岗0人?目标：报名400人每周?????维持主管（127人）：上岗64人，活动率50%?留守主管（6人）：上岗0人，活动率0%?主管整体活动率61%??1+1架构（130人）：共计上岗104人达成1+2架构（104人）：占比80%，上岗104人1+2架构及以上（45人）：占比20%，上岗9人1+2架构合计200人，共计上岗230四季度报备人员带来增量40人，百人晋升团带来增量???230人，合计上岗270人，贡献度38%?合计贡献上岗364人，贡献度51%5/44