健康需求导向式销售 ——健康管理【工具篇】 讲 师 简 介---**就职于**分公司健康管理部， 目前为中药药剂师、高级临床营养师 曾获得全国金融青年服务明星 2016年度人保健康健康管理服务标兵 2017年度人保健康健康管理服务标兵 全系统健康管家专业技能竞赛第一名，获得卓越讲师奖 聘为人保健康总公司讲师团成员，并多次在人保健康系统内进行健康管理经验分享。 曾为中国人民银行乌鲁木齐中心支行、交通银行**分行、哈密银行、**大学等大型企事业单位举办健康讲座，从事健管工作十余年，服务人次高达十万余人次。 健康需求导向销售流程简介 健康需求导向销售流程（简称H-NBSS）是指人保健康将健管管理特色融入到专业化销售流程中，建立“以健康需求为导向，以健康管理服务为依托，以专业化销售流程为基石” 具有人保健康特色的标准化销售流程。 健康管理-工具篇希望我们在实际的展业中真正让健康管理工具低成本，高效益，快节奏，深度服务业务，探索建立深度融合健康管理的特色销售流程，利用“人民健康”APP、一卡通等公司特色服务，为销售队伍创造“健康管理+健康保险”综合销售体验。目录健康工具---人民健康APP的功能及应用健康工具---携带式健康检测仪器的应用健康工具---健康档案及健康指标解析1.标题栏区域： 展示APP的标题是人民健康及签到入口。3.医疗服务快捷功能入口区域： 承接滚动广告的十一大图标功能包含实时挂号、专家预约、百科名医，家庭医生，购药，医护到家，电话医生，疾病库，疾病自查，金牌管家，一卡通特权，点击后进入到各自的功能页面或承接页面；2.滚动广告区域： 展示轮播广告图片，主要是人保健康公司推出的或与三方机构联合开展的优惠活动及宣传。4.健康服务快捷功能入口区域； 六大功能：健康档案，健康评估，齿科预约，体检服务，基因检测，健康管家。APP首页十大区域介绍5.企业关怀区域： 企业为员工投保健康综合保障计划所享有的服务。6.第三方服务区域： 阿里健康在线购药、携程网在线提供预定酒店、机票、旅行团的付费购买，猫眼电影可在线选座购买电影票，大众点评可在线团购吃喝玩乐相关服务。以及爱康国宾、慈铭体检、益医生三家知名健康管理机构的体检就医服务网站连接。APP首页十大区域介绍9.健康大讲堂区域： 定期定时的提供专家医师的直播讲座8.健康商城区域： 医疗、体检购买和预约，保健品、药妆、医疗器械等多款商品送货上门；10.一级功能模块区域： 包括首页、资讯、一卡通、商城和我的五大一级模块相应入口。APP首页十大区域介绍7.保险服务功能入口区域 三大功能：团体保险，个险保险，掌上社保。点击后进入到各自的功能页面或承接页面；-------轮播广告图片APP首页十大区域介绍难、难、难难、难、难医疗服务---预约挂号10不用找熟人不用找关系解决难题医疗服务---预约挂号医疗服务（1）实时挂号医疗服务（2）专家预约13学习专业知识在知识的海洋里医疗服务（3）百科名医