满额销售借势腾飞（训练篇），沟通逻辑，“满额销售法”的沟通逻辑1. 提出“满额”——激发兴趣2. 风险导入 ——强化“满额”需求3. 深挖产品亮点 ——体现专业与竞争力4. 强调“满额”——强势促成1、提出“满额”—— 激发兴趣客户：没有① 你有保险吗？②为什么没有买保险呢？是不是没有找到合适的保险？我推荐一个适合你的保险吧？客户：有②你买的是满额吗？客户：什么是“满额”？③其实保险不是想买多少就能买多少，是有封顶限制的，我来给你讲讲什么是“满额”保险吧……2、风险导入— 强化“满额”需求（1/3）?请问，人会不会变老？（会）?老了会不会生病？（会）?生病了要不要看医生？?看医生要不要花钱？（要）（肯定要）?看病花钱有两种，一种是花国家的钱，另一种是花自己的血汗钱，，我是说，咱生病了花谁的钱更好呢？（肯定是花国家的）?其实社保报销的医疗费是有限制的，如果有商业保险，除了社保的报销外，还可以再额外赔钱，但也是有限制的，这个你知道吗？