制作做强者攀高峰 胜逆境 增才干 永学习共成长新人沙龙专栏个人理念：理念沟通：?站在保险的角度，从保险的优势、劣势入手，理性的为客户进行分析讲解；希望每一位购买保险的客户，都不是出于人情，而是真的需要！?利用家庭经济支柱图来进行理念讲解；?结合自己父亲的案例讲述人都会变老，一定会得病，不给子女增添经济负担；作为入司不久的新人，坚持自己学习，不断提升个人专业度，尽一切可能挖掘和满足客户的保险需求。坚信勤能补拙，每天坚持拜访2-3人，拜访第四次才开始提及保险，降低准客户的拒绝频率。?通过沟通深度挖掘客户保险需求。，制作缘故市场个体经营经验：没有卖不出去的货，只有卖不出去的人。学会借力：把握客户状态：为了保证专业度，借助公司和团队力量。?借助公司会议经营平台，邀约客户；?借助推荐人和团队其他人员力量协助讲解。?保险环境改变，客户也在提升风险意识；?了解掌握客户的详细信息，诊断需求脉络，及时促成；?不断的传播理念，改变客户的保险认知。新人沙龙专栏推荐人讲解职涯规划：??收入分析（分析**12月的工资收入来源）职级规划（主管层级的收入分析：同样的件数，同样的保费，主管的收入是多少？）从事个体20年的陈大艳，对数字相当的敏感，她知道快速晋升对自己的好处，保险是一个个人价值提升快的行业，作为一个代理人，应该做的就是尽快掌握所有的知识与技能，并且快速的成长，在未来的寿险道路中，披荆斩棘，勇往直前！展望2020：充分利用一切资源学习知识与技能，快速晋升，在未来的寿险道路中，力争做每月4件的合格代理人。将保险理念带给更多的人，将保障带给更多的家庭。早会专题有灵魂的客户档案是这样的TOP讲师：**我的师傅曾说：“只要有一个客户，就可以干一年，有十个客户就可以干一辈子。”而现在我对这句话坚信不疑。客户档案本只有不断地记录和整理，才是有灵魂的，每一次整理客户档案就相当于与客户又见了一次面，更深入了解客户的需求，为客户提供满意的保险保障和规划。