PExcelP课TPP论T坛：顾问式行销四部曲技能拓展010203现今保险市场的变化向顾问转型走进《顾问式行销》课程回顾04技能拓展（一）现今保险市场的变化思考一下：如今的保险市来有什么不同吗？技能拓展（二）市场的改变主要有三个方面营销观念的改变卖方的改变买方的改变技能拓展1、市场营销的观念是如何改变的在市场的五个发展阶段中，目前我们正处于由营销阶段向社会营销阶段转型的过程中。营销阶段推销阶段开始建立以需为导向的销售式，通过满足户需求而获得润产品阶段主张运用各种销生产阶段开始关注产品质量，但却忽视对市场需求的分析，缺乏对客户需求的关注售技巧，促使客户购买更多的产品，而不顾客户是否真正需要产品不丰富，客户选择不多，供不应求，保险公司可获得巨额利润，但缺乏对于产品的关注