给中产客户谈年金险，走进专业成功之路看好行业优势走进保险业——p 6年全职培养女儿，女儿上初中住校后，有自己的时间寻求自我价值，与孩子共同成长。p 全职妈妈前做过个体，重新择业考虑到传统行业资金投入大，租金、人工费、精力，可能还血本无归。p 保险业只需投入自己的精力，如果做不好，至少可以学到保险知识。，走进专业成功之路通过学习才知道保险的理财功能——p 十几年前就买过保险，很认可保险，认为保险就是健康险、意外险。p 进保险公司后才知道保险还有理财功能，保值、增值、资产传承。p 2018年只会做健康险，2019年为冲IDA决定研究年金险做大保费。走进专业成功之路研究年金险从自己开始——?我也是客户，站在客户角度看理财险，我身边的人和我同质，我通了，客户就通了。?自我分析：我属于中产阶级，有些闲钱，追求生活品质，特别注重子女教育，对未来生活规划、对金钱有担忧。?研究理财产品的功能和亮点，能解决我的问题也能帮到身边的人。走进专业成功之路我对年金险的认知——?担忧1：存不了钱，消费风险?保险功能：强制储蓄?担忧2：孩子未来的婚姻风险，资产的传承?保险功能：专款专用、给孩子一份确定的爱