四大族群的面谈逻辑n企业主n国企高管，制作n名媛贵妇n中产阶级n企业主销售面谈1、资产传承中年金发挥的作用案例：李嘉诚、郭台铭为子女购买保险2、资产传承方式配置2、资产传承方式配置资产传承个形表保本话术（两个问题）①100万本金，投资益率是多少？一、②同样100万本金，多少？50%？资产保护：保本、增值保本→固定给付增值→浮动收益其实从投资理财的率是100%，因为你要变回100万，你需益率才能实现。所资最重要的保本，案例话术：产品：我之所以推荐这款年金就是因为他可以替你保本增值，就这款产品按照国家许可上限4.025%设计，对您而言，提前锁定持续、稳定、保证的现金流，除此之外，万能账户3%的保底利率的利益都会写入合同，保证给付，有效抵御您的人身和经济风险的部分，如意享配合金掌柜万能账户，高档回报约为6%，中档约复利能获得未来财富几何级的增长，帮您实现稳健保本增值的要以随时领取、灵活支取，有效实现人生各阶段的财务规划。演练：**先生，从资产传承的方面，年金保险是符合您的要求的您的资产保本增值→保本话术