制作标准化增员全过程课题18：标准化增员全过程标准化增员全过程，包括以下四步第一步理清目标第三步心善，制作第二步找到真相第四步行划第一步：理清目标增员面谈前的准备和自我心态调整①做好增员面谈的相关准备和资料，交换名片②建立轻松信任的谈话环境③准备一段经典的自我介绍，展示自己的自信和坦诚（最好不要超过三分钟）第一步：理清目标提问1：你理想的生活是怎么样的？? 问的目的：帮助准增员厘清目标：理想的生? 理想的生活包括：生活品质（衣食住行）、划、休闲娱乐?特别说明：在增员面谈中，厘清目标这一环节的顺序是从生发问的目的是先谈生活对方不会有太大的压力，提是收入，而收入又必须是工作而来的，所以对工作状态就顺理成章了。第一步：理清目标提问2：你能描绘一下你理想的工作状况吗？?收入、升迁、自主、学习机会、能力锻炼、发展空间…….