增员正当”——如何增建立几个重要观念一：不要高估自己改变人的能力二：选择称职者，培养佼佼者”三：高质量增员靠的不是底薪，而是文化四：讲好几个故事（行业、公司、自己…增员的黄金四问:1、她为什么要来做保险？2、她为什么要跟我来做保险？3、她为什么要到我们公司来做保险4、她可能会有哪些顾虑？讲行业：国家对保险行业的支持有哪些？1、在国家层面的会议上多次提到了保险。今年的两会一共提到2、中央电视台的循环播放保险的宣传片《保险让生活更美好》3、每年的7月8是保险节日，保险公众宣传日4、中小学课本中有一堂课《保险伴我一生》5、高考题中多次出现过保险的考题，6、在学生时代，买学平险是必备，开车买交强险是必备7、2020年，新国十条中，保险深度5%，保险密度3500元大势所趋回归保障两会保险热议：14次提及“保险”关键词，从2020年5次市场趋势重要性进?步凸显总理报告强调：部署促进?身扩?提质稳健发展的措施，满险回归本源：回归保险保障本源，笃定价值发展之路综合金融集团初具规模、迎来跨越发展：紧跟国家战略，踏上时代步伐，开启跨越新发公司有对接养老产业优势：目前在国内有自营也有合作养老基地，养老产业全球布局养老产业优势呈明显化：门诊绿通、重疾绿通、电话医生等推出贴心更具特色的增值服服务好、产品价值优先：用得上买得起服务贴心化