福金满堂红七步销售法销售七步一、提问导入 二、理念沟通 三、制作计划书 四、讲解计划书 五、促成 六、异议处理 七：转介绍第一步提问：在当前银行利率低下和经济不景气的大背景下，您现在最关注的是稳健的长期的投资回报还是有风险的短期收益呢？ 第二步 客户群体分为两大类： 一、大众及大众富裕客户（年收入10万-30万） 沟通要点：1、财富积累 2、人生规划（子女教育、品质养老） 二、高净值客户（年收入50万-100万以上） 沟通要点：1、财富保全、财富控制、财富传承 2、避税 3、资产配置 人生规划：张先生，俗话说：吃不穷，穿不穷，不会打算一世穷。人这一辈子，从出生到终老，总会面临各种各样的困扰。一个人再有本事，有几件事是无法控制的，那就意外、疾病和变老。25岁之前，我们是家庭经济的消耗者；25-60岁，我们是家庭财富的创造者；60岁退休了，我们再次成为家庭财富的消耗者。也就是说我们挣钱一阵子，花钱却是一辈子。因此 年轻的时候要考虑年老的时候 健康的时候要考虑不健康的时候 赚钱的时候要考虑没能力的时候 有钱的时候要考虑没钱的时候 面对不确定的未来，需要提前做好规划才能确保我们的一生幸福！您说对吧？ 人生规划：财富保全：张先生，我们辛辛苦苦赚来的财富，100%是要交给我们的孩子的，如何打破富不过三代的魔咒，是我们要考虑的问题了！孩子是否能复制我们的创富技能？如何确保专属于孩子的财富不因生活和婚姻的改变而变化呢？这就需要一种工具来保全我们的财富，通过购买人寿保险，自己持有保单或指定受益人，就可以让这笔财富立刻成为孩子一辈子无可争议的专属资产，且这笔资产保密性强，继承手续简易，真正让父母安心孩子开心，确保子孙们过上富足的生活。财富保全：案例：企业主王总突然去世，留下5000万资产，女儿是唯一的法定继承人，但是女儿正在准备离婚，那么5000万是女儿的个人财产还是夫妻共同财产呢？ 根据《婚姻法》17条第4点规定：夫妻关系存续期间，继承或是赠与所得财产是夫妻共同财产。但《婚姻法》18条第3点规定：有下列情形之一，为夫妻一方的财产——遗嘱或是赠与合同确定职规一方的财产。所有关键在于王总有否提前安排明确财富控制：张先生，现今社会竞争大、诱惑多，存在着很多的不确定性的因素。如何让自己辛辛苦苦积累的财富保证让自己和孩子一直过上富足生活是有学问的。通过购买人寿保险就能实现这一目标。如果孩子尚小，不能掌控大笔资金，那父母就可作为投保人，将财富控制权牢牢掌握在手中，既能保证孩子基本富裕的生活，又可避免孩子因拥有过多财富而挥霍无度。同时等我们老了，财富的控制权还在自己手上，晚辈会更加孝顺，过一个富足有尊严的老年生活！财富控制：案例1：海翔药业二代接班4年，卖掉父辈40年财富 海翔药业是一家上市公司，父亲罗邦鹏用了40年时间把一个乡镇企业经营成上市公司，2011年心脏病突发让他儿子坐上掌门人宝座。这个富二代从接手开始不断出手手中股份，直到14年5月卖光了手中全部股份，网上传闻他在澳门豪赌狂输5亿。 案例2：一位客户离婚后给女儿买了房子，担心遗产税和控制权的问题，所以房产是写成共同所有，女儿占95%，自己5%。后来女儿婚后与丈夫吵架开车上了高速公路发生车祸去世。根据《继承法》规定：法定第一顺位继承人是父母、配偶和子女。于是，她和前夫以及女婿一起分女儿95%的房产。预想中的控制权并没有实现，结果在失去女儿的打击下，还要和最不想面对的人一起平分房产。