《福金满堂红》 保险计划销售逻辑 新时代 新福享 开启新时代 福金满堂红 一、客户定位 二、计划解析 四、异议处理 三、模型配置 目 录 70%保单是父母为子女投保 福享金生0-18周岁被保险人占比60%。 考虑到19-24岁年龄段多是父母为子女投保，父母为子女投保比例高达70%以上。 福金满堂红 望 子 成 龙 案例1 瑞银发布的中国教育行业报告显示：985、211院校毕业生在毕业五年后的平均收入是全国平均水平的2倍。 加大教育投入，显著提升孩子竞争力 教育支出与家庭净收入情况 父母去世后，房屋肯定100%属于独生女儿吗？ 小 丽 小丽母亲 300万 小丽 小丽母亲 小丽奶奶 1/2 1/6 1/6 1/6 1/12 1/12 父母保障日后子女对自己财产的继承，需要提前规划，做好相关法律安排！ 小丽叔叔 小丽婶婶 小丽姑姑 小丽姑父 1/24 1/24 1/24 1/24 小丽父亲 1/2 小丽姑姑 小丽叔叔 案例： 独生子女能否完全继承父母名下财产 需求心理 产品属性 父母关爱陪伴一生 孩子费率低，领取时间长 教育金规划与积累 资产保全与传承 防止子女大肆挥霍 资金保值增值 —— 终身领取，一生陪伴 —— 少儿投保无限额 —— 专项积累，明确可用 —— 现价较高；定向传承 —— 限额给付，有效约束 —— 分红与万能双重增值 福享金生如何契合 父母为子女投保的需求？ 子女教育规划话术 孩子受到什么样的教育，就找到什么样的工作； 有什么样的工作；就会有什么样的收入； 有什么样的收入；就会过什么样的生活。 教育金必须提前规划，必须专款专用！ 教育金要确保绝对安全，容易支取，具有一定收益性！ 必须强制储蓄！年金保险完全符合这些特性，是解决子女教育金的最佳途径！ 我们的目标是：不要让孩子等着钱，要让钱等着孩子用。 养老是购买年金的重要意图 安 享 晚 年 案例2 福金满堂红 人民的“梦”想——身体健康、长命百岁、家族兴旺 不可抗拒！ 尽早规划！ 市场巨大！ 就在我们的身边—— 就在我们的身边—— 全民话养老——养老人人忧 变得不算快， 但是很要命！ 你能想到的养老方式？ 社会养老 子女养老 以房养老 机构养老 …… 在同一个地球上—— 美国：年金占比52%、英国：2010年达81% 在社会福利保障健全的发达国家，依然采用年金险补充养老 尽管仍然需要为生活努力打拼，但静下心来，思考最多的还是那份“社保”是否能给我一个幸福的养老！ 社保：至少要缴上15年，不知能否领回本金，不知老到多老才能开始领取，肯定不能传承给后代。 福享：至多缴上10年，肯定保住本金，随意领取，100%传承给指定的心上人。 全民话养老。。。。。。以下内容略