异议处理及转介绍万能话术您尽可放心。其实钱存在您的口袋里，没人逼您买天是站在您的立场，给您提供一些家庭风险规划方案。您，但是有这么个观念跟您分享下，您看我说的对不对。在只有三种情况是不需要买保险的：第一，您有足够多的财富，无论发生什么都可以应还必须有足够多的被动收入，即使遇到风险，您的家庭收；第二，您对健康有足够信心，医院都是为别人开的第三，今天您拥有什么，未来还一定会拥有什么。但是这三种情况都过于理想，只有对家庭没有责任这么认为。我觉得，您我都不是这样的人。Q：我已经买过了A：①您已经买过啦，那说明您的保险理念非常好，也家庭责任感的好(爸爸/丈夫)。我非常愿意能跟您交个朋我能有这个机会，咱们相互交流，我也多向您学习。请是什么保险呢？具体是给到您哪些保障权益呢？②举例一个理赔案例，引出保单年检Q：我有足够存款可以解决你所说A：王总，我知道您有这样的能力。我想请教您两个问题，第一，您候会用到这笔钱？第二，如果有好的投资机会，需要动用这笔钱，你？其实，疾病什么时候来谁都不知道，所以说这笔钱放多久也不知道大笔钱不能流通是不是一种损失呢？如果某一天因为其他急用的钱给一不幸患病了需要怎么办？如果突然发生大病要花大钱，投资的钱又会不会陷入被动？还有家人的生活又该如何保证呢？如果有一个好的规划，既能解决您的重疾费用，又不影响这笔钱考虑吗？Q：我有社保的大病医疗，足够了A：有社保是非常有必要的，但您知道社保具体是怎么报销的么？（V字图讲解）社保只能解决医疗费用的报销而且还有封顶线，即使社保给你100%报，你拿到一分钱了吗？没有。那医院产生的费用有社保报，可后期的疗养和收入损失这块又由谁来给你承担呢？因此购买一部分商业险作为补充是很有必要的。所以商保就是在社保的基础上帮您解决烦恼。