安心百分百简易销目录一、寿险的意义与功用讲解二、产品讲解三、异议处理四、促成寿功-人生的两个偶然和两个必然平先生，今天来是想跟您探讨一下我们人生的保障问题主您说我们的愿望有哪些？享受品质生活，衣食富足无忧，夫妻恩爱偕老，孩子平颐养天年。其实无论生活好与坏，我们的愿望始终不变：陪伴孩子伴爱人相守一生，陪伴父母慢慢变老，您说对吗？但您知道吗，人生中有——两个无法控制的偶然（重疾两个必须面对的必然（教育与养老）可能让我们的愿望寿功-人生的两个偶然和两个必然l一个偶然是当疾病风险来临，据《2016中国肿瘤中心登记年报》，每一年新例，平均8550例/天，每分钟有6人被诊断为癌症，每分钟有5人死于癌症，于癌症。l另一个偶然则是人生中可能会遇到的交通事故、空难、水灾、地震这些情况每年因交通事故所造成的经济损失达数百亿元，2016年，平安车险共接到l其实不管偶然来临与否，与此同时我们还有两个必然是必须面对的，一个必父母，我们会竭尽所能给孩子最好的教育，养育之路，是一个“百万工程”准没准备好，时间一到、一定要花！l另一个必然则是养老，作为计划生育政策下的80后、90后，更多人将面临4来一对老年夫妻一个月至少要3000元才能维持正常开支，如果要过较富裕的5000元，我们的社会统筹养老是否足够？寿险的意义与功用-爬坡图讲背景、讲责任作为大多都是独生子女的80、90后，独自承担着太多东西。这是我们身边最需要被关注要为70、80、90后开发的一款产品，因为这三代人是当今社会的中坚力量，同时也是压孩子、房子、车子这些都是压力。我是保险小画家——画图讲保险之爬坡图训练目标：使客户了解保险理念关键句：1、幸福的生活就像走上坡路，它分为贫穷、温饱、小康、富裕四个阶段，朋友们，目前大家生活在哪个阶段？2、每个家庭都有这样一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子、配偶，每个家庭都有一个人就是一家之主，拉着车子往上走。3、是不是每个家庭都是一家之主拉着车往上走呢？4、是不是每个家庭都把车拉到山顶了呢？5、因为一场意外、一场疾病会造成收入中断，是不是车子一定会下滑？6、延续家庭幸福，让爱和责任维系家庭幸福的，就是保险的功能。