2019年营销基本法新政宣导一、新法出台背景基本法的每一次升级不仅带来队伍利益的提升，更是公司发展方向的风向标！新人训练津贴全面提升**本部A升至H新增“优才计划”、业绩津贴等三级机构B/B+升至A季度奖、钻石奖、部/组年终奖等基本法利益提升19年1月1日15年1月1日16年1月1日**本部B+升至A季度奖、钻石奖、辅导津贴、增部津贴等基本法利益提升引入“标准人力”标签新增标准人力达标奖13年1月1日管理津贴、经理津贴提升08年7月1日提升新人训练津贴新主管帮扶写入基本法内外部环境变化及自身发展需要，基本法升级势在必行！优势：中国平安“科技+产品+”多元化综合金融平台S劣势：威胁：W TO业务队伍中标准人力及绩优个险渠道面临激烈的同业竞占比有所下降，新人留存恶争、跨业竞争等，公司需构化，亟需优化队伍结构，激建自身竞争壁垒。发团队发展动力；机会：保险行业发展空间广阔，居民保险意识逐步觉醒；国家政策支持，鼓励保险行业发展和就业；客户生活与消费方式趋向线上，客户呈现年轻化；2019基本法升级方向：重点聚焦新人、绩优、主管三类人群，全面提升队伍产能三、聚焦主管二、聚焦绩优一、聚焦新人⑺提高晋升主任时标准人力要求⑻升级新主任津贴⑸鼓励以优增优，增设钻会⑴优才引入AI模型（平衡型机构）⑼团队绩优运作支持⑽科技赋能团队管理⑾增设团队成长奖励及金钻会员增员特别奖励（试行）⑵综拓获客计入试用零业绩考核⑶保险类综拓佣金计入新人训练津贴最低档的获取⑹新人入钻培育，增设新人钻石培育奖（试行方案）⑷短险纳入新人维持考核激发重点人群潜力，提升队伍产能