少儿平安福19标准组合——卖点解析篇少儿平安福特色卖点? 免重疾、轻症、少儿特疾，首?全?高144种疾病保障孩子一生款少儿全豁免产品；父母双豁免（附加），留爱不留债?重恶性肿瘤最多可赔3次，满疾病最高可获赔4.6倍；白血病双倍赔付；三类疾病保障独立给付更显关怀足条款约定复发、转移、新增均可赔，真正保障至终身?加70岁保单周年日前发生合同约?轻轻度重疾赔付多达三次（同定轻症，额外给付身故/重疾/少儿特疾保险金，最高为基本保额60%一轻症重疾限1次），一辈子很长，一单保三次全——重疾轻症种类同成人平安福，保障更齐全重疾100种公司在售产品中疾病种类最多＋轻症30种＋少儿特疾15种疾病种类处于行业较高水平144种注：少儿特定重疾中的“白血病”与100种重疾中的“恶性肿瘤”有重叠。高——疾病最高4.6倍，三类疾病独立给付20%重疾保额20%重疾保额20%重疾保额轻症注：1、上述列示的第一次患恶性肿瘤属于初患重大疾病，为提前给付责任等待期后，初患第 患第二种轻症 患第三种轻症一次轻症（即豁免保费）2、等待期后，若初次即发生合同约定的“重大疾病”，给付重疾基本部分基本保额，给付后少儿福重疾19基本合同终止，主险基本保额须按重疾基本保额等额减少。轻度重疾、少儿特定重疾不再给付3、等待期后，若初次发生合同约定的重大疾病且非“恶性肿瘤”，少儿肿瘤合同终止，第二、三次恶性肿瘤不再给付100%重疾保额特疾等待期后，初患少儿特疾100%重疾基本保险金额100%少儿肿瘤基本保险金额100%少儿肿瘤基本保险金额恶性肿瘤等待期后，第一次患恶性肿瘤（提前）第二次患恶性肿瘤第三次患恶性肿瘤轻——轻症金3次赔付，轻症陪护金3次赔付? 轻症治愈率高，治疗费用低，发生两次甚至多次的可能性也高? 少儿客户谈轻症多次赔付，避“重”就“轻”，更容易开口? 轻症陪护金同时升级成最多3次赔付，父母更安心20%保额+20%保额+20%保额轻症金每份每月给+ 付2000元+付2000元，连续给付3个月每份每月给每份每月给付2000元,连续给付3个月轻症陪护金，连续给付3个月注：1、等待期后，若初次即发生合同约定的“重大疾病”，给付后附加少儿福重疾19基本合同终止。轻度重疾、少儿特定重疾不再给付；2、特定轻度重疾保险金累计给付以三次为限，每种特定轻度重疾限给付一次