少儿福临门专属孩子的储蓄金账户目录01市场分析优势卖点销售前景策略安排02030411.1.1得福临门者得保费历史地位：福临门贡献半壁江山现实状况：福临门滞销带来巨大压力2016、2017年，福临门承保标保分别为26.8亿元、58.4亿元，保费占比分别为47%、52%。撑起了华夏营销大发展的半壁江山。2018年1季度，承保标保31.8亿，较2017年下滑15.7亿。其中，常青树并未有明显下滑，福临门下滑13亿。年金产品销售不畅，是行业级症状，谁先突破就就将先得到发展。差距：15.7亿差距：13.2亿11.2.2得少儿者得福临门少儿保单支撑了年金销售少儿保单激活了绩优队伍被保险人在0~70周岁，均可投保福临门产品。然而，仅0~25周岁客户，便贡献了2/3的福临门保费。因此，抓住少儿客户，便抓住了年金销售关键！绩优队伍依赖大单销售，少儿客户贡献了62%的渠道大单。做好少儿客户市场，就能激活绩优队伍，进而提振全国士气，带动高产能地区业务发展！11.3.3少儿年金需求分析安全性、流动性、收益性是少儿年金的三大核心l储储蓄理财客户：蓄理财客户：将暂时不用的沉淀资金进行储蓄。被保人年龄越低，固定生存金越高，此类客户偏好为少儿投保。客户来源l教教育规划客户：育规划客户：孩子年龄较小，父母责任感强，以孩子未来教育规划为目的投保。l 银银保产品：保产品：开门红银保长期期缴大单频出，其产品缴费期末返竞品分析核心需求本、高现价高流动成为热卖重要原因。l 同同业产品：业产品：面对开门红严峻局势，国寿、平安分别推出了盛世臻品、财富天玺等高现价产品，扩充保费规模，效果显著。l 安安全性：全性：缴费完毕后，保单价值是否大于所交保费，保证安全？l 流流动性：动性：是否可在生意周转、购买房产等需要大量现金时，盘活资金？l 收收益性：益性：与银行储蓄、银行理财、国债等替代手段相比，收益如何？