L增员金融行业从业者GRADUATION THESIS DEFENS，人物案例:年龄35岁，从事金融行业，业务员曾曾的大学同学，多年没见，前几周在表现出对目前工作的不满。职业优势：接受过专业的金融知识培训和服务训练，纪律性较强;职业劣势:无活力，工作机械重复；收入空间不大；退休年龄年轻化；晋升困难；上电话约访:邀约一起吃饭。，本篇章，从以下5方面展开讲解：1.寒暄开门2.说明3.激励促成4.推和拉5.强势促成和跟踪经营1.寒暄开门寒暄开门五步曲：赞美他、高估他、怀疑他、帮助他、关心他赞美他：拉近距离0102高估他（根据行业特征提问，针对他的职业弱势高估他；激发内心不听说你在银行工作了6年，工作稳定收入又高，只要上了手肯定好轻松哦，当银行的高级白领，好羡慕你啊。1.寒暄开门寒暄开门五步曲：赞美他、高估他、怀疑他、帮助他、关心他怀疑他（不会吧，不可能吧）03不可能吧，你不知道你的工作有多少人羡慕呢，原来你也有这么多烦恼。帮助他（请其描述理想的工作）04