“新人育成”及“追控体键点解析2018年目录ü一、四季度新人育成ü二、“追控体系”关键点解析目录ü一、四季度新人育成新人工程2.0的目标以帮助新人快捷掌握应知应会的知识、技能，实现留，通过WE+系统的建立，推进营销基础管理，规范制式，建立营业部训练体系，持续提升新增有效—标准客户目标标准客户（持续稳定新人工程2.0设计思路——“能力-绩效” 模型1＝ 客户 × 销售技能 ×收入1、育成时间：新人育成时间集中在1年以内，技能学习和提升基本集中在前6个月，关2 、技能安装：三个阶段新人需要掌握的技能精准、重点突出。1-3个月学习基础技能：按照销售流程从准客户开拓、约访、销售面谈、成交面谈、面系统学习基础技能，配套学习相应的基础知识和实务操作技能。4-6个月提升专业技能：除继续掌握已学习的基础技能外，继续深入学习专业化销售7-12个月强化专业技能：新人开始分化，对新人关键技能进行回炉强化。