圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，“感恩遇见你 缤纷嘉年华”——四季度客户经营开拓沟通 一、嘉年华活动介绍 二、大拜访工具实操 三、白板会政策支持目 录 一、嘉年华活动介绍2017四季度收官在即 2018开门红即将来临关键：每日拜访 核心：客户经营5考核口径调整：以全预算作为根本起点和核心撬动点 坚持拜访+ 经营的客户服务开拓模式 建立和完善有效拜访的追踪督导体系 对接分层经营的客户开拓和经营平台拜访+经营活动模式预算到位【意愿】 流程走全【过程】 拜访有效【方向】 经营得力【服务】 成果保证【结果】（一）做好全预算 搭建“生产线”月收入6000元 按照平均佣金x% 核算十年期保费目标20000元（当然可选择高佣金产品 20年交的国寿福） 国寿福件均3900元（9月均值） 合计件数诉求：5件 按照拜访成功率核算 50% 的1:3 转化有效经营客户30个全预算客户30拜访活动（二）规划拜访方向 导入经营动作1、客户经营P-A-C系统：P100、A30、C10 2、用开拓来“回头看”客户分层分类：“631”客户经营规划 业务基本来源于30%的核心客户（60%的中间客户，10%的边缘客户） 突破点：30%进经营系统，60%进拜访系统（按比例开发） 3、301021的经营模式：30个有效经营、10个平台开发、2个重点经营经营转化客户30拜访活动（三）强化拜访细节 联动嘉年华活动拜访前确认：全预算完毕、30表罗列、操作细则熟稔 第一步：按照30表，携伴手礼拜访客户，沟通嘉年华活动，扫码参与，汇报成绩，邀约客户经营活动。推介E化服务，装e宝体验，参与抢红包活动 第二步：登记客户拜访记录，规划二次经营活动 第三步：邀约客户参加当季活动或者参加白板会 第四步：做经营评估，联动经营动作，做开拓准备经营转化客户30拜访活动“感恩遇见你 缤纷嘉年华”三季活动助推2018年开门红成功方 案 内 容备注：具体方案支持见正式版方案拜访经营12一、方案目的：二、方案时间：1.养成良好工作习惯，固化工作模式 2.提高拜访经营效率，提升客户源储备 3.提升客户服务专业水平和服务成效2017年10月1日—2017年12月31日，分三季推出客户经营项目三、方案目标有效拜访经营客户目标24万，e宝推广客户目标12万，具体各经营单位目标如下拜访经营活动目标完成进度分配如下：“感恩遇见你 缤纷嘉年华”第一季拜 访 旅 游 季 第一季销售人员购买“嘉年华”财富盛宴活动券，按照购买的活动券数量，配发客户经营“感恩伴手礼”。 “伴手礼”和“嘉年华”活动券数量一致，第一季礼品为价值8元的深井岩盐。“感恩遇见你 缤纷嘉年华”第一季介绍Q：碘盐与甲状腺疾病直接相关吗? A: 甲状腺疾病与碘盐的关系一直有不同的说法。众说纷纭，缺碘肯定不会引起甲亢么？长期高碘摄入一定就会甲亢？近年来，我国甲状腺疾病发病率有所上升，同时，网络上出现许多“甲状腺癌发病率上升与吃碘盐有关”的说法，其中之一是沿海地区居民常吃富含碘的海产品，再吃碘盐会造成碘过量，从而引发甲状腺疾玻 各地的饮食结构各不相同，一部分人认为沿海地区在食用海产品的过程中已经摄入了足够的碘，而继续在食盐中添加碘将会造成沿海地区的碘摄入量过剩。同时也有人认为我国目前的不断上升的甲状腺癌发病率也与食盐中添加碘有关。