机构三片2018年开门红规划汇报 目 录17年开门红回顾 18年开门红片区思路2017年开门红经营数据17年1月业务达成年进度41%和分公司进度持平，其中xx和xx表现突出。 17年1月增员率落后xx均值2个百分点。高阶保费占比提升较大片区10万以上保费合计过1亿（1.26亿），超过整体保费的1/3。高阶保费占比的提升是我们达成目标的主要因素之一。 10万-20万区间 片区增幅48% ， 20万-50万区间 片区增幅68%。 17年片区50万以上保费较16年提升3倍 2017年1月保费段2016年1月保费段17年开门红带给我们的思考亮点1、思想高度统一：内勤、外勤启动会 2、战略选择正确：严守赢越35%活动率目标、节点前置运作、重点人群运作出成效 3、执行上是坚决：拜访量及计划书递送统计、产说会监控举办 4、财富抢夺给力：公司分得任务4566万，最终我们抢夺了7343万不足1、福钻预期有差距： 4福21%与目标40%有差距 2、人力上岗与预期有差距：片区1月增员率20%，分公司均值21.9%（其中xx22.9%，荆门13.8%，xx21.7%，鄂州17.9%） 3、双12后后继显的乏力：6000以上保费占比低于全省均值。考核FYP占比7%，全省均值9%。 （三件大满贯推动不足）目 录17年开门红回顾 18年开门红片区思路12141人4亿坚定目标全面聚焦人力目标：增员率元月8日20%，全月25%，脱落率8%。 人力节奏：重打10月三期班，实现60%的进班 即3000人进班 10月23日 10月30日 11月6日 机构三片坚守4亿目标3.5亿全面聚焦1月1月玺越活动率40%，首日35%（双12） 1月平安福活动率45%，首日35%（12.17） 1月全活80% 1月钻石50% 4亿——是全年业务达成的基础 45%玺越活动——唯有守住高活动率，才能支撑4亿达成，更是体现真正的管理水平 打出11月丰赢——是取胜的关键。重要推动点是8%的丰赢高收益。0.5亿2月守住75%活动 推动二连钻80%，2月钻石50%18年开门红目标与节奏12.121.41.17（2月交单）2月考核FYP年进度6%，5193万年进度45%, 考核FYP39815万1月考核FYP年进度40%，34621万2.2828562万 年进度33% （同期33%）2597万 年进度3% （同期6%）12.173462万 年进度4% （同期3.5%）一阶段总结 二月规划启动整个开门红从以下阶段逐步推进： 第一阶段（11.1—12.6）：聚焦丰赢计划，8号开始节点运作。 第二阶段（12.7—12.11）：主推财富产说会、财富交单登记、财富抢夺的训练 第三阶段（12.14—1.4）：主推平安福、安鑫保产品，以玺福钻、双6000钻、三件大满灌为推手，以报告会为主推模式。三件大满贯占比达40%以上 第四阶段（2月）：以75%全员活动率为主推目标，以钻石和新人二转为抓手，促成开门红收官12.6