守护专享、金福人生、乐享百万（H2019）产品组合“专享福”销售支持（一）工具支持：产品彩页彩页产品组合设计情况：（主险）金福人生终身寿险11份附加金福人生提前给付重大疾病保加被保险人豁免特定疾病保险1份附加被保险人豁免重大疾病保险1年交保费3273,19元守护专享保险1份附加守护专享两全保险10份附加外保险10份 年交保费4103元乐享百万医疗保险（H2019）（计保费485元合计保费7779.19元注：（主险）金福人生终身寿险选择附加金福人生提前给付重大疾病保险（附加被保险人豁免特定疾病保险，免重大疾病保险为19年缴费）守护专享，附加守护专享两全保险，外保险选择20年缴费，保至80岁注：“专享福”彩页正在合规中，预计本周内下发至机构。“专享福”销售支持（二）训练支持：“专享福”保险产品组合计二、理念沟通? 寒暄赞美? 话题切入? 六大保障? 增值服务? 案例故事导入? 人生六大风险? 计? 强一、寒暄赞美三、产品推介“专享福”保险产品组合计划销售逻辑（第一步：寒暄赞美 话题切入沟通要点：聊客户最新动态，引发赚钱累、压力大的感叹，触发家庭责任，赞美客户，为后续第二步：理念沟通 激发需求一、案例故事导入，触发客户风险意识（一）讲意外案例先讲当地真实意外事故案例，没买保险的结果或买了保险的结果再讲新闻报道的最近意外事故，边讲解边展示新闻报道的图片、视频、截图等目的：给客户一种“意外无处不在”、“意外随时发生”的风险危机意识（二）讲重疾案例：讲身边重疾案例或名人重疾案例目的：让客户真切感受当下重疾发生的概率越来越高