...........................................................................................................................................1 Abstract......................................................................................................................................2 第1章绪论.............................................................................................................................1 1.1选题背景与研究意义..........................................................................................................1 1.1.1选题背景...................................................................................................................1 1.1.2研究意义...................................................................................................................2 1.2国内外研究现状.................................................................................................................3 1.2.1网红经济研究现状...................................................................................................3 1.2.2网红电商研究现状...................................................................................................3 1.2.3服装电商研究现状...................................................................................................4 1.3研究内容和方法..................................................................................................................6 1.3.1研究内容....................................................................................................................6 1.3.2研究方法...................................................................................................................6 1.3.3技术路线....................................................................................................................7 第2章概念界定与相关理论基础...........................................................................................8 2.1概念界定..............................................................................................................................8 2.1.1网红及网红经济概念................................................................................................8 2.1.2网红营销概念............................................................................................................8 2.1.3网红电商概念............................................................................................................8 2.1.4网红电商营销概念及特征........................................................................................8 2.1.6网红营销策略概念.................................................................................................10 2.1.7网红营销模式的相关概念.....................................................................................10 2.2理论基础............................................................................................................................11 2.2.1市场营销理论..........................................................................................................11 2.2.2STP理论..................................................................................................................12 2.2.34Ps策略...................................................................................................................12 2.2.4SWOT分析理论.....................................................................................................13 2.2.5网络营销理论.........................................................................................................13 第3章“雪梨定制”营销现状与存在问题...........................................................................16 3.1“雪梨定制”店铺概况.....................................................................................................16 3.2“雪梨定制”营销战略分析.............................................................................................17 网红淘宝店铺“钱夫人家雪梨定制”营销策略研究 2 3.2.1市场细分..................................................................................................................17 3.2.2目标市场.................................................................................................................18 3.2.3市场定位.................................................................................................................18 3.3“雪梨定制”营销策略分析.............................................................................................19 3.3.1产品策略现状..........................................................................................................19 3.3.2价格策略现状.........................................................................................................21 3.3.3渠道策略现状.........................................................................................................21 3.3.4促销策略现状.........................................................................................................23 3.4“雪梨定制”营销问题分析.............................................................................................24 3.4.1产品策略存在的问题..............................................................................................24 3.4.2价格策略存在的问题..............................................................................................26 3.4.3渠道策略存在的问题..............................................................................................26 3.4.4促销策略存在的问题..............................................................................................28 第4章“雪梨定制”营销环境分析.......................................................................................29 4.1宏观环境分析....................................................................................................................29 4.1.1政治法律环境..........................................................................................................29 4.1.2经济环境..................................................................................................................29 4.1.3社会环境..................................................................................................................30 4.1.4技术环境..................................................................................................................31 4.2微观环境分析....................................................................................................................32 4.2.1公司与供应商..........................................................................................................32 4.2.2营销中介..................................................................................................................32 4.2.3顾客..........................................................................................................................32 4.2.4竞争与竞争者分析..................................................................................................33 4.2.5行业市场环境..........................................................................................................34 4.3SWOT分析..........................................................................................................................34 4.3.1优势..........................................................................................................................34 4.3.2劣势..........................................................................................................................35 4.3.3威胁..........................................................................................................................35 4.3.4机会..........................................................................................................................36 第5章“雪梨定制”营销策略优化和完善...........................................................................38 5.1“雪梨定制”的市场细分与目标市场选择....................