主顾开拓之 金管家生态圈 生态圈是一种新型商业模式阿里巴巴生态圈 是这样运作的金融服务支付淘宝 天猫大量获客搭建淘宝、天猫生活用品交易平台，借免费、易用、信用等优势，吸引海量用户、商户进入平台并高频使用阿里金融承接用户、商户交易增值服务，以及潜在的融资、贷款等金融服务转化价值寿险生态圈是最佳客户经营模式寿险金融生活为大量用户提供生活服务，在提升用户体验同时，最大化挖掘客户全金融需求1、寿险圈客户：通过“一卡一卷”开拓主顾开拓“发展史”主顾开拓“发展史”2、综合金融圈客户：借用“信用卡”“车险”、“养老险短险卡”等资源开拓3、生活服务圈客户：用医、食、注行、玩等资源开拓平安金管家APP六大功能平安金管家已搭建了完善的健康资源平台健康资讯引关注，提升客户健康意识健康课程易模仿，帮助客户学习知识健康活动奖励多，提高客户健身体验健康习惯很丰富，促进客户养好习惯健康评测很轻松，引导客户找到隐患问医生，专家团队服务，问诊不再难APP健康生态圈 为业务伙伴创造更多收入对我们来说 可以掌握更多的资源，解决主顾开拓瓶颈，低投入、高效率获客； 同时能提高客户黏性，提高销售成功率获取客户 高频接触提升体验 发掘需求成功销售 收入提升请思考寿险生态圈的经营模式是什么？ 搭建自己的健康生态圈有什么好处？搭建健康生态圈：平安金管家APP1+3标准推广 健康生态圈推广：APP1+3标准推广动作点 借力健康生态圈，销售提升搭建健康生态圈：平安金管家APP1+3标准推广为全面推动寿险五年规划，实现公司战略转型升级，助力各业务伙伴搭建个人健康生态圈，分公司响应总部推动要求，现对2017年新注册下载APP实施 “1+3”标准动作做如下要求： “1”：下载、注册平安金管家APP? ，“3”： 完成“3”个活跃动作 “1+3”标准动作做如下要求： “1”：下载、注册平安金管家APP? “3”： 完成“3”个活跃动作，即 （1）体验健康及保单功能：健康模块绑定家庭医生&保单模块进行保单检视 （2）进圈子：邀约客户进自己的圈子 （3）参与线上活动：体验置顶的前三个活动 “1”注册：下载注册平安金管家APP三个动作(1)——建立名下用户朋友圈平安金管家首页进圈子——报名——名下用户建立的朋友圈——去记步（温馨提醒：用户首次进入需绑定你的工号哦） 帮助业务员自动建立客户朋友圈，实现客户健康生态圈的自然落地 朋友圈及健康运动为业务员的客户生态圈经营提供了平台和抓手，实现圈内互动 三个动作(2)——体验健康功能：绑定家庭医生重点推荐私人家庭医生，符合人们实际生活需求，满足客户就医需求点（该服务免费） 业务员可日常追踪客户进行健康运动，沟通运动体验，自然持续接触客户三个动作(3)——体验前三个置顶的线上活动平安金管家首页活动——参与体验前三个置顶的线上活动 帮助提升用户对活动关注度，促进APP活跃，提升用户黏度 用户中奖可上门送货，增加拜访机会 参与体验 前三个 置顶活动 奖品丰富 中奖几率大置顶三个活动会不间断更新，以便提升活动吸引力