健康险客户目标与销售 目标客户 销售理念 销售逻辑 目 录目标客户定位关注家庭成员健康保障、有一定收入的人群; （可涵盖少儿、青年、中年、低中高端所有人群） 客户群体特征中低端客户特性: 1、收入较低，可支配收入有限 2、负担不起庞大的医疗费用 3、生活压力大，家庭责任重 4、健康保障知识薄弱 中高端客户特性： 1、收入高且稳定，有成就感 2、关注自身健康保障 3、社会地位高，影响力较大 4、增加财富同时急切需要解除 后顾之忧管理资源网 中国最大的保险资料下载网客户群体特征少儿群体特性： 1、倍受家长重视 2、健康是成长的基石 3、家庭投保意愿高青年群体特性： 1、生活不规律，健康保障意识不够 2、可支配收入通常流向日常生活 3、社会竞争加剧，生存压力较大 4、思想超前，接受新事物较快中年群体特性 ： 1、责任感强、是家庭的支柱 2、事业稳定，有一定财富积累整理客户档案，为老客户加保、家庭新成员投保！ （少儿大额保单、未拥有健康险客户、只拥有定期或短期健康险客户……）客户开拓目标客户 销售理念 销售逻辑 目 录管理资源网 中国最大的保险资料下载网一、守住幸福——幸福与健康的保障需求在“幸福”面前，“健康”永远是第一位的； 没有人否认“拥有健康就拥有一切……”。 我们自己拥有健康，才能给予爱人幸福； 我们自己拥有健康，才能有能力孝敬父母； 我们自己拥有健康，才能更好的照顾下一代； 我们自己拥有健康，才能……(一) 需求一：必须为自己准备一份健康准备金，作为爱与责任的保障。 别说“我不需要”,为什么——？ 何时开始，天气预报：“明天是蓝天……” 天本该就是蓝的啊！ 何时开始，我们连续被“姜”军……何时开始，“**之源”开始远离**…… 空气污染、水污染、食品安全等问题等备受关注，我们同在一个生存环境下。一、守住幸福——幸福与健康的保障需求(一) 需求一：必须为自己准备一份健康准备金，作为爱与责任的保障。 别说“我不需要”,为什么——？ 对健康的威胁没有年龄的差别； “故事”都是别人的，但它就在我们身边。一、守住幸福——幸福与健康的保障需求 对健康的威胁没有年龄的差别； “故事”都是别人的，但它就在我们身边。曹新安：逆子？孝子？.母亲 她用那温暖手，扶儿子走出人生的第一步…… 她把全部的爱，倾注在儿女身上； 因为那是作为一个母亲的责任。 儿子 为了妈妈能够健康的回家， 即使倾尽所有，他愿意， 因为那是儿子对妈妈的责任， 是什么，让他做出了不孝的选择， 在妈妈要走的时候，不能再握握儿子的手。(一) 需求一：必须为自己准备一份健康准备金，作为爱与责任的保障。 别说“我不需要”,为什么——？一、守住幸福——幸福与健康的保障需求