每日保险故事：带伤疤的树人们为晾晒衣服的方便，在树上拴一根铁丝，铁丝的两端分别箍在两棵树干上。随着树干越长越粗，铁丝也就越箍越紧，越勒越深，最后完全“长”进了树里，只在树干上留下一圈淡淡的疤痕。20世纪上半叶，美国密歇根州比拉镇附近有个农场主养了一头公牛，他用铁链把公牛锁在农场旁的榆树上。健壮的公牛经常拖着沉重的铁链围着榆树奔跑，日复一日，铁链在距离地面约1米高的树干上勒出了一道沟痕。数年后，铁链已深嵌在树皮中。不久后的一年，密歇根州遭到“荷兰榆树脖的袭击，大片的榆树枯萎死亡。但是，这棵榆树反而越长越壮。专家对这个奇怪的现象进行了研究，得出结论：正是那条铁链拯救了榆树的生命。榆树从生锈的铁链上吸收了大量铁质，对致命的病菌产生了很强的免疫力。面对铁锈，树木却没有因此停止生长，反而越长越高，枝叶更加茂盛。当你看到这种情形的时候，是不是也会为这种包容了苦难和伤痛的生命所感动？ 苦难和伤痛并非一无是处。只要我们能够包容生命中的这些苦痛，并善于从其中汲取养分，我们的生命也会像一棵“带伤疤的树”，越来越旺盛。一 得：作为保险从业人员，面对客户一定要直言，你可能会因为直言丧失一部分“机遇”，但面对这些“机遇的诱惑”，分析自己，从中汲取养分，你才可以得到客户的真正的信赖，最终像一棵“带伤疤的树”，越来越旺盛。一悟：