小试纸 严测试 五步成交优选护身福 一、严优选，敢尝试 二、五步成交法 三、我的感悟课程目录有经济基础 家庭经济风险大 工作竞争激烈，压力较大、亚健康群体 对养生、健康话题非常关注 对未来顾虑较多，容易产生共鸣—— 锁定40岁以上人群一、严优选一、严优血— 锁定40岁以上男性人群——锁定40岁以上不吸烟的男性百年优选护身福 是一款针对不吸烟人的一、严优选但是，他们对尼古丁检测有顾虑客户三大顾虑太麻烦 不好意思 怀疑检测的准确性但是没办法，公司有要求一、严优血—大胆邀约客户做尼古丁测试，打消疑虑话术：尼古丁检测是什么？ 尼古丁检测流程是什么？ 尼古丁检测对客户有什么好处？检测二手烟是否造成危害 保费可享受优惠一、敢尝试——客户测试反馈这就测完了？ 还有没有其他需要测的指标？ 结果什么时候出来？ 我的检测结果是什么？客户A：客户B：尼古丁检测其实简单、有效、客户非常关注测试结果一、敢尝试7月8日—19日，我一共为4个客户做了尼古丁检测，全部通过——客户测试成果展示一、敢尝试1、尼古丁检测没那么麻烦 2、客户感受很好 3、测试结果很准确 4、你测试的要求越严格，对你接下来的 促成越有帮助结论：一、严优选，敢尝试 二、五步成交法 三、我的感悟课程目录二、五步成交法想——客户名单分类解决 三大顾虑我可能不会患重疾 年龄大了,买保险贵 经济压力大谈——面谈聊观念电话约访对应话术针对亲属话术 我：这几天忙吗？孩子快考试了吧？等孩子放假，咱们也该聚一聚了，你现在在家（或单位）吗？我一会儿去给客户送计划书，顺路去看看你。针对老客户话术 我：XX你好，最近工作还顺利吧，身体还好吗？家人都好吗？好久没见了，今天下午还是明天上午有空吗？我去看看你，我有个疑惑的问题想让你帮我分析一下。 客户：（如果说忙） 我：像您这样有能力的人能不忙吗？！俗话说：“能者多劳”，我真的很佩服你。我只需要占用你几分钟的时间！CALL——约访1.我可能不会患重疾应对话术：三三法则（三种发病原因、三种治疗方式、三种解决方式） 两个数字（重疾发病率72.18%，重疾理赔年龄42岁） 一句话（保险不能阻止疾病的到来，但他能让你在疾病到来时，得到最好的治疗）CALL——异议处理保费贵还是医疗费贵 年龄只会越来越大，保费只会越来越贵 算得出的是保费，算不出的是风险什么时候来临应对话术：CALL——异议处理2.年龄大了,买保险贵保险可以有效地转移经济压力 打工原理 保50万比攒、赚50万都容易的多CALL——异议处理3.经济压力大应对话术：巧用 工具保障责任表费率对比表测——强化优选概念配套话术： 您如果想得到这样的福利，必须要做我们的尼古丁检测，只需几分钟，就能知道结果……测——邀请客户做检测配套话术： 恭喜您，您的检测结果是阴性…… 获得了优选护身福优惠费率的投保资格，您一定要把握这个机会，能保多少保多少！测——检测结果转——引导家人购买优选护身福做铺垫引导话术： 你看，你通过尼古丁检测，获得了优选护身福的投保资格，享受到了优惠费率，超低的价格获得了超高的保障。你身边一定也有不吸烟或戒烟的亲人朋友，介绍他们一个检测的机会，即使自身不吸烟，还可以检测二手烟的伤害，多了解自己身体状况总是好的，您说呢？