巧用计划书---事半功倍 01计划书使用目的技能篇?目录02计划书演示解读03计划书讲解话术 计划书的意义： 寿险是无形产品，越是无形产品越要用有形化的方法行销。一份精美、专业的建议书能带给客户更为直观的感觉，让其感受到尊重，留下更深刻的印象。 计划书的制作目的：使客户更加清晰地了解保障范围 增强客户信任度，是专业化销售的一种需要 激发客户购买的欲望 直观地强化计划书说明效果 举例描述更加形象与直观01计划书使用目的技能篇?目录02计划书演示解读03计划书讲解话术1、这么专业的数字，客户能听懂吗？ 2、这么枯燥的数字，客户愿意听吗？ 3、这么繁琐的数字，我怎么表达呢？思考：无论哪种方法讲解计划书？开口话务必术统一**姐，这是一款像活期一样灵活，收益比定期还高的全能理财计划。彻底替代家庭存折，让您的每一分钱都在增值，是您家庭财富的聚宝盆！用一句话来说就是“福享六金，一生无忧”: 第一金：生效即领特别回馈金，即交即领，收益看得到，摸得着。 第二金：每年领取生存金，保证领取至终身。 第三金：年年还有分红金，坐享世界500强收益 第四金：终了红利保驾护航，稳定分红收益助力财富成长。 第五金：复利金，免费财富管家二次增值，日日结息，月月滚动，上不封顶，下有保底 第六金：身故保障金跟随终身，保证返还所交保费，还有增值收益 这款保障计划,可为孩子的教育\婚嫁\创业以及未来的养老做规划,让孩子一生无忧，可为您轻松理财，实现家庭财富保值增值。（根据客户类型，拿出设计好的计划书）第一金：生效即领特别回馈金，即交即领，收益看得到，摸得着。第二金：每年领取生存金，每年固定时间领取生存金，多种用途可安排，如不领取可二次生息，自由安排领取便利。第三金：年年还有分红金，独特机制收益稳第五金：复利增值金：以上三金不领取，进入万能账户（在万能账户栏处画圈） ，有免费财富大管家为您投资，日计息、月复利，高不封顶，低有2.5%保底，让财富源源不断，火爆升值（在万能账户中档列处画圈至终身）第四金：终了红利保驾护航，稳定分红收益助力财富成长。第六金：身故保障金跟随终身，保证返还所交保费，还有增值收益，真正做到安心收益，后顾无忧！计划书利益讲解01计划书使用目的技能篇?目录02计划书演示解读03计划书讲解话术大众版人人存钱计划书讲解案例：金融房产福享一生计划，是一个不受地段限制、不用维修、不用打理，包租、包卖、包涨、包赚，首付仅需10%，分期零利息，拥有终身产权的金融房产。刘先生，如果你购买这套总价约25万的福享房产，可分期10年交，首付仅需2.5万，就可以轻松拥有终身产权。即买即租，付完首期即可收租8000元，以后每年固定租金不低于4000元。随着房产不断升值，租金也水涨船高，每年涨不停，直至终身。