研究生学历 2013年1月入司 **省300工程青年英才 2016年晋升部经理***经理我的成绩◆2015年年度总保费98万 ◆2016年至今，保费总量147万，保费主要来源法人业务，占比高 达86%；法人单位主要是供电系统下属施工安装单位，**地区 行业单位合计70多家，现已开拓了40多家，行业占比57%；目 前逐渐延伸客户开拓网，新开拓客户单位9家。 ◆日前团队人数已达11人。 我的思想1、通过真实理赔案例展示，让客户感观受到强烈震憾，近 距离的感受到风险的存在，强化他们的危机意识； 2、借助真实理赔案例，公益性的宣传普及保险知识和理念； 3、运用真实理赔案例，强化中国人寿在客户心目中“一言 九鼎”、“重合同，守信用”的品牌形象。我的方法■开拓同质性企业客户，提高行业客户占比； ■利用理赔案例，增强自身的影响力，提高面对客户的话语权； ■利用同质企业理赔案例，增强客户的危机意识； ■利用保险理赔案例，进行保险功用的宣传，提高客户保险意识，增强投保意愿。理赔案例具体步骤1、寻找同行业客户，列名单： 2、筛选客户，制订拜访顺序 3、电话约访 4、面谈沟通（理赔案例） 5、客户再经营一、寻找客户列名单 通过准客户对象上级主管单位，列出辖区内所 有相关企业单位的名单（**市供电总公司） 要求：1、单位具有同质性 2、名单越全越好 3、信息齐全、完整（单位地址、法人名单、法 人联系方式。。）二、筛选客户，制订拜访顺序 通过已有的缘故客户，了解其中陌生客户的企业状 况，进行客户筛选和排序 筛选的标准：熟悉度、人力规模、经营实力，企业效益 根据筛选和排序的结果，制订具体的活动计划 （确定拜访先后，选择电话约访或直接营销） 三、电话约访注意点：电话里只约见面机会，不谈保险业务XX总你好，我是中国人寿保险的XXX，我是供电公司意外险的主供应商，供电公司的外包施工单位都是我们公司提供保险服务的，质检部的XX主任给我提供的您的联系方式，请问您近期有时间我们可以碰个面么？不答应：二种方式 1、借力使力：找客户单位的上级主管部门领导出面（供电公司质监部的相关人员） 一种办法：让他陪同一起去 二种办法：把保险计划带过去，同时了解该企业是否 有特殊情况（亲戚朋友在保险公司、有没有其他领导 打过招呼） 2、强行突破：直接上门递送保险计划方案 注意点：递送的必须最具专业性的方案 递送对象是给单位经办人，而非法人。 方案范例 （100万保额）**XX电力建设有限公司Ps：本方案所有保障仅承担工作 期间，赔付金额支付给所在单位.此范本为实际应用的保障计划方案以及赔付的标准，单位性质都是相同的，都是私人工程公司，人数不一定，一般按40人合算。四、面谈沟通供电施工企业的风险点比较多通常分析为 1、触电风险（最高的风险）：线路施工的工程电压都在110KV或220KV； 2、工作辅料制作中的风险：经常要搬运线缆（大线缆，很重），准备电线（拔掉橡皮外壳，抽出其中铜线，这种过程中会发生意外损伤面部，眼睛，等），配电箱切割、搬运（可能会被砸伤）； 3、交通意外：大部分工人为民工（有电工证）一般单位都包吃住，但是也有住外面的，上下班路途一般比较远，交通工具多为摩托车，电瓶车，风险大； 4、供电公司对施工单位的处罚较严格，一旦处理不当，报告到供电公司，则会被永久取消从业资格（一般大事故都是私了，所以赔偿额度都超过百万）。