简单直接 快增员 资深营业部经理2教育背景：本科 职业背景：企业职工 入司时间：2003年10月 团队人力：296人 主要荣誉： 2009-2014年分公司高峰会员 2009-2013年入围IQA国际品质奖 2013年入围MDRT会员 3绩效状况个人及团队增员的大幅增长，源自于一套简单的增员方法和流程！过去的观念、动作、结果——增不同的人、说不同的话、用不同的方法 缘故、转介绍、陌生只要有可能就去增员 挖空心思，异议处理得口干舌燥，留下来的人寥寥，挫伤自信心4人力的突破并持续保持源于——无压力、流水线化的增员 接触流程 5现在的观念、动作、结果——6增不同的人、说同样的话、用同样的方法 锁定求职网站，作为增员主渠道 方法简单易操作，增员心态更积极，用一把“钥匙”开能开的“锁”流水线化的增员接触流程7做好这三步，名利丰收时**主管在《把握主动权 高效网络增员》的分享中如是说 8电话邀约唯一目标 就是见面！电话3问，吸引来见面 9作为招聘方，在与求职者电话沟通时，通过固化提问方式牢牢把握话语的主动权，要强势引导对方 第一问：你多大年龄？注意：1.主动联系对方时可在问句之前铺垫“网站上看到你在找工作…”；2.不要寒暄；3、无论对方提问任何问题，简短有力的重复此句，直到他回答出年龄； 潜在目的：年龄是人第一信息，自己说出来有心里暗示，如45岁有年长思维固化，23岁有年轻、经验不丰富的暗示，第一个问题给面试者一个下马威电话3问，吸引来见面 10第二问：你怎么称呼？注意：不要用你叫什么名字或你贵姓等 潜在目的：方便交流，确认面试者与所拿资料为同一人电话3问，吸引来见面 11第三问：我马上要开会，你带身份证到公司来面试，具体情况面谈，你对（XX城市）熟悉吗？（XX标志性建筑1）知道吗？到了打电话注意：1、用肯定的语气结尾，给对方稍后见面的心里暗示；2、如果营业区地理位置不明显，可补充“向南50米有个（XX标志性建筑2）”；3、交流过程中不要给对方迟疑或犹豫的机会 潜在目的：避免在电话里介绍太多，反而顾虑重重，让对方先从家里出来，你就先胜第一步见面3问，邀约创说会 12接到求职者后，带至营业部，填写面试表，做EPASS测试，再通过提问了解其情况，并邀约参加创说会 第一问：介绍一下你的工作经历？注意：1、打电话与迎接准增员者不为同一人，可以互抬身份；2、如果对方有异议，可以说：我没有给你介绍是**，是因为是社会上大多数人不了解**综合金融招聘的岗位，很多需要你现场了解” 潜在目的：知过去，了解求职者过去的经历；也更易拉近距离，破冰人最了解的是自己，让对方最快速度进入角色，放松紧张状态见面3问，邀约创说会 13第二问：你想找份什么样的工作？注意：大部分的求职者都会说，位高 权重 责任轻、有双休，福利好等是他们的期望和标准，点头认可就好 潜在目的：找需求，了解求职者期待的工作内容、强度第三问：你对中国**了解么？注意：1、大部分的求职者都会说，“不了解/了解一点/做保险啊我不干”等等；2、倒背入流介绍公司的综合金融关键句 潜在目的：介绍公司，告诉求职者中国**是综合金融集团“医食住行吃喝玩”啥都有