生命“金满堂”养老年金保险理财计划产品培训 目 录导言产品解析产品卖点销售话术养老问题 必须面对 中国老年人口趋势年龄老龄化挑战社保软肋你能抢到吗？养儿防老？一个沉重的话题您忍心给您的孩子如此沉重的负担吗？ 万一 60岁前人养房60岁后房养人 缘何好梦尚难圆 11月8日，在无锡召开的全国社会养老服务体系建设会上，房子和养老这两个当下的社会热点交织在了一起——据民政部最新数字，我国目前有失能老人1036万，半失能老人2135万，大中城市空巢家庭达到70%；民政部副部长窦玉沛据此指出，要积极引导开发包括“以房养老”在内的服务市场，解决城市老人老有所养的问题。 “以房养老”再次走进公众的视野。对于身边没有儿女相伴照料的“空巢”老人们来说，这似乎是一个不错的选择。然而，引发热议的“以房养老”在实践方面几乎是空白。 以南京为例，南京目前60岁以上的老年户籍人口达90万，占比在全国各城市中排第三位，是最早进入老龄化的城市。抛却了“把房子留给儿孙”这一传统理念的老人，为数并不少。而同时，南京的230多家养老机构，多数是民营，也刚刚起步，难以承担起“以房养老”这一使命。 生命金满堂养老年金保险理财计划横空出世打造中国全民无忧养老理财计划 打造百岁老人千万富翁计划目 录导言产品解析产品卖点销售话术形态解析产品设计模式——主、附险组合 主险 分红型终身养老年金： 真正养老送终的保险；累积期和领取期分离，让客户在真正需要用钱的时候领到钱；较低的身故 责任给付，降低核保要求 附加险1 附加年金险（万能型）： 在主险合约终止前，所产生的各项保险利益可进入万能账户累积生息。满足客户对较高回报率的 追求。 附加险2 附加长期护理保险： 通过定额化给付将其风险降低（看护发生时，额外给付1倍的年金额度）； 通过看护险来激发养老需求。 投保年龄：30天—59岁 交费期间：趸/3/5/10/15/20年交，或交至领取年龄，且交清年龄最高不超过70岁，60岁以上只支持趸交。 保险期间：终身 养老金领取年龄：30/45/50/55/60/65岁 最低保费：趸交：10000；10年以下：2000；10年以上：1000产品解析主险:分红型终身养老年金保险责任： 身故保险金 ：领取日前：已交保费+红利保额现价 领取日后：max(已交保费-已领生存金(不含红利部分),基本保额 现价)+ 红利保额现价+万能账户累积金额 生存保险金 ：领取日后每年领取：（基本保额+红利保额）×9% 豁免保险费 ：被保险人达到护理状态或投保人意外身故、全残 红利分配 年度红利：领取日前后均有年度分红 终了红利：领取日前身故、退保时给付；到达领取日时祝寿红利（终了红利） 一次性给付进万能账户，领取日后无终了红利。