贷款业务既是商业银行最主要的资产，也是其最重要的收入来源。随着经济 的发展，贷款业务的发展也随之“水涨船高”，正因为如此，各商业银行不遗余 力抢占贷款业务市常农商银行作为全国法人机构最多的金融机构，与国有五大 商业银行相比，贷款业务的发展既具有更灵活、普惠性等优势，但又存在局限性、 风险大等劣势，而宁都农商银行作为传统的农商银行，在省内同类机构和当地县 域内存贷款业务发展均处于靠前地位，取得了一定的发展，但是近年来，受互联 网金融和利率市场化的冲击，压缩了利差空间和业务范围，和传统商业银行一样 也渐渐出现信贷业务发展速度放缓、当地市场占比下滑等情况。 在此发展背景下，本文首先对宁都农商银行现阶段贷款业务发展情况进行分 析，运用 PEST 理论进行宏观环境分析，同时结合宏观环境，运用 SWOT 模型，对 宁都农商银行所处的战略环境进行分析，并选取合适的发展战略；然后运用 STP 理论对宁都农商银行总体市场策略进行宏观层面分析，并基于宁都农商银行现有 文件制度和信贷数据，运用 4Ps 营销策略从具体、细化的微观层面分析目前所采 取的组合策略，现阶段宁都农商银行贷款业务从产品研发、贷款管理、促销执行 三个方面推进产品策略，从定价政策指导、FTP 绩效考核建设、现阶段定价情况 三个方面分析价格策略，通过上下整合、重心下沉的方式建立渠道策略，主要采 用人员推销和营业推广的促销策略；随后采用专家访谈法，获取当地同类型的金 融机构相关贷款业务制度和数据，对比分析宁都农商银行贷款业务存在的问题； 最后，针对发现存在的问题，提出贷款业务优化策略，包括：从运用完善产品机 制、创新贷款产品、进行产组合方面优化产品策略，从整合客户贡献前置划分客 户群体和差异化定制方面优化价格策略，从拓展、拓宽线上渠道和完善人力保障 方面优化渠道策略，从完善人员促销和拓宽促销手段方面优化促销策略。 关键词：贷款业务；营销方案；农商银行