全员训练 全员举绩 全员国寿福 **国寿福产品运作经验 CONTENTS目第一部分 第二部分 第三部分看成绩 看阵型 看举措第一部分入司一年以上老人入司一年以内新人3488512241 18077145902017年一季度2017年四季度国寿福举绩人数2193613613 1069714560国寿福出单保费（万）2017年一季度2017年四季度老人 新人老人新人老人 新人老人40.4% 59.6%29.5%70.5%56.0% 44.0%39.9%新人 60.1%亮点1：今年一季度及四季度，国寿福新人举绩率及出单保费均大于老人，新人已成为国寿福举绩主力军； 亮点2：四季度国寿福新人举绩人数和保费占比较一季度大幅度上升，新人国寿福举绩情况趋势向好，在国寿 福稳定月平台中发挥重要的作用。队伍维度——2017年一、四季度分人群国寿福举绩情况看成绩业务维度——2017年国寿福出单保费，全国第一看成绩亮点1：四季度国寿福出单保费3.3亿，全国排名第一，与前三季度相比增长51.8%。 亮点2：截至12月31日，国寿福全年出单保费10.36亿，同比增长285.2%，全国排名第1。 亮点3：截至12月31日，国寿福件数达成19.56万件，同比增长1641%;业务维度——2018年1月国寿福出单保费迈入亿元大关看成绩亮点：**保障型产品的出单人力占比为 25.14%，全国第二。第二部分 省分联动/统分结合是个险体系运作的前提。**国寿福运作在331框架下，通过专业分工、岗位联动、 分人群经营，让80%的人力聚焦国寿福产品，充分发挥人力资源这一决定性因素，确保工作效率。销售支持二级部城区发展二级部两乡发展二级部销售支持岗城区发展岗两乡发展岗销售支持岗销售运营岗省市支职场销售支持岗销售运营岗城区两乡 提供国寿福产品 销售逻辑训练手册及工具支持以国寿福为抓手， 推动三位一体落地指导指导追踪追踪分红险 精英战队 （20%人力）331专业分工，分人群经营落地看阵型国寿福 福星战队 （80%人力）第三部分举措一：广借鉴 观念引导 举措二：圈人群 师资授权 举措三：强训练 四级联动 举措四：立标准 常态坚持 举措五：重策划 拉动举绩举措一：广借鉴，观念引导1.邀请总部优秀讲师传授先进观念? 星级网点经理培训班 9月13日-15日，组织召开2017年**国寿星级网点经理 培训班，围绕个险渠道经营管理模式转型升级、国寿福销售 经验推广、基本法及制度经营展开，植入总部先进发展经验， 邀请总部优秀讲师讲授保障型业务与基本法制度经营，并针 对134号文和国寿福销售进行强化学习。? 总结萃取全国保障型业务发展经验，结合我省情况借 鉴推广