“幸福生活，让爱无缺”
国寿福（至尊版）产品销售

内
训
宝
典







目 录
一、理念引导
1、健康话题切入
2、我们的健康面临严重风险
3、重大疾病呈现“三高一低”现状
4、如何应对高额医疗费用
5、有社保就够了吗？
6、购买商业健康险是最好的解决方式
二、产品形态与亮点
1、产品形态
2、产品亮点及案例（成人版国寿福）
3、产品亮点及案例（少儿版国寿福）
三、话术参考
1、FABE话术参考
2、目标市场话术
3、异议处理话术
四、核保规则
1、总体核保规则
2、国寿福至尊版单核规则
3、新客户投保国寿福至尊版速查表
五、投保实务
1、电子确认书填写模板
2、国寿E家录单操作


第一部分 理念引导
健康话题切入
【参考话术】
王先生，您觉得人一辈子最重要的是什么呢？我想人一生的追求说的俗一点不外乎，票子、妻子、儿子、房子、车子、位子，总之家庭美满事业成功。
但是，无论我们追求的有多少，拥有有多少，有一件是必不可少的，那就是健康，您说是吗？
健康是所有财富前的“1”，没有健康，一切都失去意义！

二、我们的健康面临严重风险
目前，我国面临严重的空气污染、水污染、土壤污染和食品安全问题。空气污染诱发心血管病症，导致全球每年300多万人过早死亡。水污染是导致癌症高发的原因之一，80%的疾病与50%的儿童死亡，是饮用不良水质造成的。长江三角洲、珠江三角洲土壤污染问题突出，土壤重金属（铬、汞、砷、铅）超标严重，导致农产品重金属超标，食品安全问题日益严重。
【参考话术】
我们现在的生活环境严重威胁着我们的健康，我们身边隐藏着三大健康杀手：
环境污染影响身体健康；
工作压力大、生活习惯差，亚健康问题普遍存在；
食品药品安全问题威胁健康。
这些健康杀手时刻侵蚀我们的身体，健康风险不容忽视。

三、重大疾病呈现“三高一低”现状
重疾发病率越来越高
2015年，我国癌症新发病例429.2万，平均每天有7700人死于癌症。这个数字仍在不断上升！
重疾治愈率越来越高
以上海市质子重离子医院为例，2015-2016年该医院癌症治愈率高达86.2%。随着科学技术水平发展，癌症的治疗手段愈加丰富，效果愈加显著，治愈率逐年攀升。
重疾治疗费用越来越高
目前，我国重大疾病仅前期治疗费用就在10~50万之间。
重疾发病年龄越来越低
重大疾病已不再是中老年人的专利，中国癌症低龄化趋势已显，儿童发病率增加25%。
【参考话术】
现在，关于我们老百姓的健康状况油脂中说法叫“三高一低”，您知道吗？所谓“三高一低”，就是：①重大疾病的发病率越来越高，据卫生组织统计，人一生中患重大疾病的可能性高达72.18；②治愈率越来越高，世界卫生组织调查，重疾治愈率已高达50%；③治疗费用越来越高，平均治疗费用30万，还不包括护理费、疗养费、误工费；④发病年龄越来越低，平均年龄39.4岁，正是上有老下有小的时候。
“三高一低”现