1万人举绩挣收入 攻坚十亿铸辉煌 *一月工作安排 新产品上市安排 返乡经济工作部署 年度重要政策提醒 目 录*一、1月必须同时要标保和举绩－…目标是标保4个亿，举绩9000人。但要注意：一月若没有3000人以上的新XXX产品开单（约相当2.2亿标保），即使有9000人举绩也是完不成4个亿的标保目标。 二、1月的9000人举绩中大约有6000人是依靠传统险开单的，手段是遍地开花的【保险进万家】的小产会。6000人开单传统险、人均5100元期缴，大约相当于1.8亿标保。 三、对新XXX产品的【更深的研究】不是打爆XXX的关键，但一月份****【3000名业务伙伴同时用笔记本电脑演示销售新产品】这一创新销售动作，通过【利益派送会】促成平台，可以保证我们在返乡准客户中轻易拿下3000单（返乡经济可提供大量新客户），拿下XXX保费1个亿期缴（约相当2.2亿标保）！ 四、明确XXX销售规定动作：个人绩优利用【笔记本电脑】展业，四级机构职场召开【利益派送会】。一月整体工作思路*两项重要工作：提升“X、X、X”举绩人力，新产品上市。 1月份机遇：1月下旬开始的返乡经济，前期要有大量的MM铺开市场并和外出务工人员密切联系。 1月份动作：贯穿全月的保险进万家、利益派送会。 1月份业务追踪点： 1月2-31日，所有可以享受1月份底薪新人的底薪； 12月份正式人力达标的准主任晋升； 阶段性和累计竞赛方案。 1月份人力追踪点： 团队季度维考正式人力； 主管季度要求个人有效增员1人； 准主任晋升的正式人力缺口。经 营 思 路一月整体工作安排*一、1月目标—标保（2-31日）零点首爆结束后个险传统营销标保进度率排名全国第19位，较全国第10为差距2个百分点； 力争到1月15日标保进度率较全国10名差距缩小至1个百分点以内，18日新产品首爆后力争进度率进入全国前十。*一、1月目标—举绩（2-31日）*1、XXX的举绩率18%，但是标保贡献占比依然超过50%； 2、非XXX产品的目的就是提升举绩人力，留存队伍； 3、XXX的举绩以主管、专务为主，陪访开发新人的缘故市场； 4、四季度新人和一月份新人，一定要在一月份用金、宝、爱快速开单。一、目标—标保达标路径*二、重要事项行事历*二、重要事项行事历*三、重点工作安排—举绩提升1、具体动作 10-12月新人两天集中培训：必须包含的内容有产品（金佑、安行宝、爱无忧）培训通关；保险进万家的传承和计划安排；底薪、业务方案、基本法介绍。大四级机构可以以机构为单位封闭培训。 半年内新人的衔接训练，没有新人的专属训练场所，重视新人留存就是空谈； 以周为单位安排保险进万家行事历，做到“五确定”第一周要在4号前安排完毕，确定主办的业务员姓名、确定具体日期时间、确定具体地点、确定主讲人、确定回收保费目标。 递送幸福相伴保单，开口安行宝或者爱无忧加保。 商车改革契机，大力推动车+N销售，新人开口车险心理压力校 工具：保险进万家展架、讲稿，产品服务报。 1月2-15日，主管率先100%开单。