国寿银保“MAP----钜鑫风暴”项目介绍 （销售人员版） 中国人寿银行保险 讲师介绍** 老 师复旦大学 传播新闻学专业2010年加入中国人寿上海市分公司曾先后在华侨银行、诺远资产等公司任职目前任职国寿上海分公司银保部渠道经理 国寿银保“MAP----钜鑫风暴”项目介绍 （销售人员版） 中国人寿银行保险 项目背景 服务营销，成为销售行业主流的销售思维和方法手段。以服务营销，配合精准营销，在满足客户服务体验的基础上，提高渠道产能并在短时间内迅速拉升业务平台。项目：对会销的过程管控与前后延展。系统化标准化规范化010203什么是项目？项目优势渠道认可公司主推伙伴认可持续复制在购买保险成为大趋势的时代，帮助银行稳定高端客户、快速提高中收，也为提高临柜率做出积极贡献。满足公司当前期交发展转型的需要，有效锁定银行的高净值客户群体，迅速抢占渠道市场，提高公司核心竞争力。协助伙伴打开格局，敢于突破，成交大客户，挑战大额保单，提升销售技能，积累实战经验。可持续、可复制：历经多家渠道、兄弟公司、同业的项目运行，可在多个渠道进行项目复制，持续运作。010203收入合作渠道公司提高渠道合作粘合度 高净值客户的深入开发 更充分的了解高净值客户提升公司渠道业务竞争力 迅速拉升客户经理队伍的业务平台 客户经理对期交大单的销售信心、技能的提升为何做项目？项目技术原理精准营销项目平台是关键面见是核心银行对技术的认可和对国寿的信任1个 目标2家 单位3轮 培训4个 阶段5个 指标6场 会销百人参与 千万保费行方参与：全辖支行，理财经理 项目周期：21天 邀约客户：80人/场 实到客户：65人/场 到会率：80% 接单件数：200件 邀约保费：5800万 件均保费：30万 开单率：50% 实收保费:2000万项目标准流程项目介绍目录 项目充分沟通 做好组织与制度准备01020304成立工作组建立微信群明确指标制定奖罚制度项目准备成立工作组建立微信群为确保项目的顺利开展，工作沟通顺畅，炒热营销氛围，需建立相应微信工作群组，包括但不限于以下工作群组： 1.XX项目工作群：包含所有市级机构层面管理人员、支行和支公司层面管理人员、所有网点参与项目的营销经理、对应客户经理等。 2.XX项目督导群：市行、市公司参与项目的所有管理人员。 3.XX项目管理群：市行、市公司、支行和支公司参与项目的所有管理人员。 4.XX项目内部交流群：市分公司、支公司参与项目的所有管理人员。明确指标&建立奖罚机制银行市行、国寿市公司需在D-7前制定完整活动配套方案，明确业务指标，支持业务推进，规范人员行为，控制过程质量。 国寿各支公司应与对接支行提前沟通，确定双方预热培训的形式、时间、参训人员，按报送至市行及市公司。此后，完成全辖所有参与项目的网点人员的预热培训，培训内容以项目宣导、产品培训、附加值服务和流程要求为主。