缘故及转介绍增员路路通 1 2 3√ 缘故增员优势缘故增员方法转介绍增员方法缘故、转介绍、定向增员 通过请客吃饭等交往方式（喝茶、赏桃花、唱歌、踏青）， 到达有交情，最后完成增员或介绍增员的目的。有效增员逻辑缘故增员法的优点1.双方都比较熟悉，容易沟通 2.相互之间的背景、能力都比较清楚 3.成本较低 4.增员的素质比较平均 5.增员的流失率低 B0SS直通车系列课程 苏州市分公司 1 2 3√ 缘故增员优势缘故增员方法转介绍增员方法缘故增员法的来源老客户 全职太太 白领行业 个体经营者 机关事业单位 非寿险行业销售人员 老客户增员方法老客户有一定的保险观念，与自己也是常年交往。 吸引方法： 1.晒工资单 2.快乐营销-旅游度假… 3.目标规划及生活品质的实现 保险收入高 生活自由增员话术 在和老客户维护闲聊的时候讲讲我们保险公司的好，我们的工作，晒晒工资。 “你看，其实我们工资也蛮高，工作也自由，公司还经常带我们玩，还能认识很多像你这样的人，你的保险意识又好，身边像你一样有保险意识的人应该也很多，来试试看！全职太太增员方法全职太太家庭收入高，身边的人群经济能力有很高。 突破点： 1、依靠丈夫，不是明智之举 2、女性独立角度 3、与社会脱离太久，是危险信号 保险的自由可以让全职太太兼顾家庭与孩子增员话术业务员：有一个职业又能带小孩，又能赚钱，要不要了解下？ 准增员者：什么职业呀？ 业务员：就是我现在做的这个，又不耽误接送小孩，还能自己找份事情做，做的好，轻轻松松赚的比外面正常上班的人多。你看，我上个月的工资，还不错吧。 准增员者：一直不上班了做不好的了 业务员： 我们有系统培训会教你的，这个你放心，先来试试看，女性还是需要独立的。白领行业增员方法白领人士文化程度高，接受新鲜事物迅速，在行业发展也更快捷。 吸引点：1、多劳多得，没有职场的勾心斗角 2、晋升由自己做主，通道发展有向往，不像职场 上升空间可能会受到论资排辈，依靠背景的因素 3、更大发展，最大化实现自身价值。保险这份工作可以让我们更好实现人生价值增员话术业务员： 好久时间不见，还在原来单位工作吗？你这么优秀，现在肯定发展的特别好吧，成长空间挺大的把，干得一定得心应手吧。 准增员者：没有表面的光鲜亮丽 业务员：你看看我们这个怎么样？晒晒工资，白领也会有点震惊。 业务员：像你这么有能力的人，在我们这边晋升会非常快，我们没有封顶，做多少拿多少，能力无限大 个体经营者增员方法有一定的创业基础，具有销售能力。 吸引点： 1、保险创业相对传统创业投资风险校 2、保险创业投入成本极低，没有房租，水电费的压力，没有员工工资的摊薄利润。 3、在经营过程中没有回报高、不像传统行业面对工商税务、银行等繁琐事务。 同是创业，保险行业成本低、回报高、有强大的平台支撑