首页 > 资料专栏 > 保险 > 保险经营 > 保单费率 > 主管培训课程12再看销售之小保单赢得大市场27页PPT

主管培训课程12再看销售之小保单赢得大市场27页PPT

suihuazx
V 实名认证
内容提供者
资料大小:2028KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2024/6/18(发布于广东)

类型:金牌资料
积分:--
推荐:升级会员

   点此下载 ==>> 点击下载文档


文本描述
PPT模板下载:moban/ 行业PPT模板:hangye/ 节日PPT模板:jieri/ PPT素材下载:sucai/ PPT背景图片:beijing/PPT图表下载:tubiao/ 优秀PPT下载:xiazai/ PPT教程: powerpoint/ Word教程: word/ Excel教程:excel/ 资料下载:ziliao/ PPT课件下载:kejian/ 范文下载:fanwen/ 试卷下载:shiti/ 教案下载:jiaoan/ PPT论坛:www.1ppt 小保单赢得大市场 讲师简介: 课程目的 通过本课程的学习,帮助参训学员了解主顾开拓的重要性,通过典范分享激发学员利用卡单进行主顾开拓。目录/Contents主顾开拓重要性PART 1有这样一个故事 古时候有一个渔夫,是出海打鱼的好手。他有一个习惯,每次打鱼前都要立下一个誓言。 有一年春天,听说市面上墨鱼的价格最高,于是他立下誓言:这次出海只捕捞墨鱼,好好赚它一笔。但这一次渔夫所遇到的都是螃蟹,他非常懊恼地空手而归。等他上了岸,才得知现在市面上螃蟹的价格比墨鱼还要高,他后悔不已,发誓下次出海一定打螃蟹。第二次出海,他把注意力全放在螃蟹上,可这一次遇到的全是墨鱼。不用说,他又只能饿着肚皮回来了。他懊悔地发誓,下次出海无论是遇到螃蟹还是墨鱼,全部都打。 第三次出海后,渔夫严格地遵守自己的诺言,他一只螃蟹和墨鱼都没有见到,见到的只是一些马鲛鱼。于是,渔夫再一次空手而归…… 渔夫没有赶得上第四次出海,他在自己的誓言中饥寒交迫地死去。启示:作为寿险营销员的我们,每天就像渔夫出海一样在市场上奔走,如果能够捕到大鱼当然甚好,但若没有大鱼,我们也不能空手而归啊!如果每次都广泛撒网,大鱼小鱼小虾小蟹一起收获,岂不是更好?缺少足够多的客户 主顾开拓的重要性 最近LIMRA调查了600名失败的营销员,寻找他们失败的原因,结果发现最大原因在于:主顾开拓之卡单开拓PART 2困惑:A、不知道积累客户的方法 B、没有领会寿险工作的实质 C、没有意识到经营客户的重要性担忧:签单成功率高,但需要充分的信任缘 故可以开拓大量客户, 但难度较大。转介绍 不受场地时间限制,但心理承受能力要求高。陌生法 困境:A、寿险产品的长期性,无法让客户感受到即时利益 B、购买的只是一种承诺,不踏实 C、无法在短期内感受到保险利益,也看不到他人理赔的利益,持怀疑态度有没有什么方法可以解决?