活动量管理1 **现任**石家庄本部负责人 成功心得： 海阔心无界 山高人为峰2 01活动量管理02工具与实战案例C目 录ONTENTS3业绩人力寿险营销之根（一）营销现状分析一、活动量管理41、现场管理： 差勤管理（考勤制度） 会议管理（早干会，大早会，二次早，绩优专属会， 新人专属会，主管会，阶段经营分析会，各种培训等） 2、非现场管理： 拜访量管理（电话追踪，情感遥控，微信覆盖） 寿险营销的基础管理都有那些呢？一、活动量管理51、要不要抓出勤？ 坚决要抓，并要一抓到底。 因为：没有人管什么？不出勤必阵亡。没有出勤率就没有活动率。 2、不出勤的三大原因？ 1）确实有事 2）懒惰 3）闹情绪差勤管理一、活动量管理63、如何抓出勤？ 1）提高早会质量 提高主任本身的基本技能和辅导沟通能力、会议管理能力。 2）改变观念 只有人因为没有收入而离开，没有人因为管理严格而离开。 3）敢于要求（特别是新人） 新人面谈时必谈考勤要求，合理选择，接受考勤扣款。 4）层层追踪:营业区重视，主管负责。 5）适当激励:有奖有罚，不要设立全勤奖，全勤是正常的工作职责。一、活动量管理74、抓出勤的技巧 抓出勤的核心环节是主任。因为主任最了解组员不出勤的 真实原因。 初期大力宣导，改变观念，适当过渡；中期全面控制，保持 平衡，达成效果；最后严格执行。 一人靠奉献、十人靠精神、百人靠制度！ 一、活动量管理8（二）什么是活动量管理你认为哪些日常工作属于活动量管理？分组研讨，轮流发言，认真聆听，记录发表 时间10分钟一、活动量管理9活动量管理是一种方法： 对业务队伍的销售活动进行有效指导的方法活动量管理是一个过程： 对业务队伍的工作进行全过程跟踪管理的过程活动量管理是一套系统： 包含了现场管理和非现场管理的细节运做体系活动量管理是一种思想： 自始至终贯穿了计划、执行、分析、控制的营销思想什么是活动量管理一、活动量管理10为什么要做活动量管理？为什么要做活动量管理？分组研讨，轮流发言，认真聆听，记录发表 时间10分钟一、活动量管理11活动量管理 决定活动率高低活动率高低 影响保费达成保费达成 决定团队收入一、活动量管理121、确保销售人员的有效管理； 2、提升销售人员的销售技能； 3、传承公司的经营政策及重点； 4、协助销售人员培养良好的工作习惯； 5、提升销售人员的平均收入； 6、提升公司的业务平台。为什么要做活动量管理？一、活动量管理13业务员层面存在的问题; 主任层面存在的问题; 经理层面存在的问题.（三）影响活动量管理的各种问题分组研讨，轮流发言，认真聆听，记录发表 时间10分钟一、活动量管理14