目标一定记使命 高端医疗助加保 数据展示其中9件臻欣，2件臻逸 坚信要参加全国精英赛 丁云生老师的关于重疾的认识观念导入 融合C产品讲解 老客户加保目 录这是一张医疗发票现在我们国家已基本实现全民参保，一般情况下是职工医保、居民医保、新农合 这是国家基本医疗保障体系 保而不包观念导入自费部分自费部分：国家规定不报销的范围观念导入自费部分门槛费门槛费：医院级别越高、门槛费越高观念导入自费部分门槛费封顶线封顶线： 三种医保每一种都有最高报销金额，不是所有金额都能解决，每个地方封顶金额都不一样。 观念导入自费部分门槛费封顶线报销范围：只有这一部分医疗费社保按照比例进行报销，医院级别越高、报销比例越低。？%观念导入当发生医疗费用，自行应承担部分： 1、自费部分 2、门槛费 3、封顶线以上 4、该报销范围按比例未报销的部分观念导入融C产品讲解：1、住院均可报销，包括检查费、自费药品、进口药品、材料费等只要是必须且合理的费用都可报 2、报销额度非常高，每年可报销50万，终身300万 3、门诊可报销：放疗、化疗、透析、器官排异每年可以报销10万 4、最大的优势是保证续保至80周岁，无二次核保 5、免赔额低，且是相对免赔，同业几乎是绝对免赔额1万，我们产品真正体现阳光关爱。 利用高端医疗优势 做好老客户加保一直以来我的心里 都觉得我的客户没有真正的医疗保障 高端医疗属于刚性需求 曾经的医疗险，让我怎么也不踏实优势（高端医疗） 1、保证续保（续保至80岁） 2、保额超高（每年50万，终身300万） 3、保障超全（最直观的收益体现） 4、保费超低（每年几百块）老客户的选择 1、因为买过，所以认同，好沟通 2、融和C优势十足，我们讲起来信心十足，客户兴趣高 3、我要给支持我的亲友和她身边的亲友最好的产品客户分类 进行客户档案整理，按照传统险、理财险将老客户分类 特别注意如果客户买过的保险符合公司投保规则，可以直投的，率先联系，关联融和C。约访前的准备 1、首先在朋友圈，阳光春落为产品造势 2、通过产品学习深入了解融和C的各项条款 3、准备自己的融和C合同 约访信息（朋友圈点赞的客户） 客户：xxx您好！刚看到您在我刚发的朋友圈里点赞了，不知道您看懂没看懂呢？这是我们公司专门为您们开发了一款300万保障的高端医疗，您什么时候有空我来给您讲哈，收到回复一下。 约访信息（朋友圈未赞的客户，但符合标准的客户） 客户：xxx您好！最近不知道在忙什么呢？刚我的朋友圈发了一条关于300万的一款高端医疗，不知道您有没有时间看一下呢？这是我们公司在健康节期间开发的，您什么时候有空我来给您讲哈。 约访见面谈什么 谈重疾 约访见面谈什么 医疗保障型的产品一般分为给付型和报销型 特点：给付型--解决康复费，收入损失费（给自己） （至少五年年收入的保额） 报销型--解决医院费用的问题（给医院） 重疾险是发现就给付 拿到钱之后安心治疗，这笔费用必不可少