智慧星产品销售方法案例背景客户陈先生，30岁，准备为刚出生的儿子小宝投保智慧星安心保障计划，主险智慧星，附加智慧星重疾、无忧豁免B、无忧豁免C，年交保费5000元，连续交费15年，累计交费7.5万元，无忧豁免B、C的保险期间均为15年，投保时主险基本保险金额为10万元，重大疾病基本保险金额为8万元；计划在小宝60岁时将主险和附加重疾基本保险金额降低为1万元。计划在小宝15、16、17岁时每年领取4000元作为高中教育金；计划在小宝18、19、20、21岁时每年领取12000元作为大学教育金。第一步：观念导入业：老陈，这是孩子的生命线,从孩子出生起，我们就在为他们储备。业：随着孩子的成长，各项费用在不断地增加，而我们为孩子的准备金会随着孩子的成长不断减少，孩子的成长费用需要多少我们谁也不知道。业：培养孩子是我们父母义不容辞的责任！如果孩子以后有能力继续读书，而由于经济的原因造成他无法完成学业是多么可惜的啊！业：每个人都希望自己的孩子拥有圆满的人生，一般来讲孩子圆满人生的获得，不可缺少的就是准备“四桶金”：教育金、创业保障金、婚嫁金、养老金。如果拥有了这“四桶金”，您的孩子的人生一定很圆满，陈先生您认同吗？第二步：产品说明（8句话讲产品）（第一句—交保费）每个月只需约420元，交费20年，总计交费10万元。 （第二句—高中领）小宝15-17岁高中期间每年领4000作为教育金，三年合计领1.2万。（第三句—大学领）小宝18-21岁上大学期间每年领取1.2万作为大学教育金，四年合计领4.8万，累计领取了6万。此时按金领建议书利率演示中档保单账户价值还有83360（低档43310元，高档113243元）。（第四句—中年领）到小宝30岁时，按金领建议书利率演示中档保单账户价值还有12万多（低档4.7万多，高档18万多），可以作为您的养老补充，也为小宝减轻负担。（第五句—老年领）如果您不需要这笔钱的话，到小宝60岁时，按金领建议书演示，中档保单账户价值将达到40万元（低档4.6万多，高档102万多）；小宝可以每月领取一笔钱作为养老补充金，保证小宝金色的夕阳生活。（第六句—应急领）不过因为您拥有灵活领取的权利，所以中间在你急需用钱时也可以随时领龋（第七句—高保障）伴随小宝一生还有10万的身价保障和5万的重大疾病保障，当然在小宝18岁以后，也可以根据需要灵活调整保额。（第八句—强促成）您看我解释清楚了吗？如果没问题，请在这里签上您的名字，您的孩子将拥有一生的幸福和您对他永恒的爱。备注：以上利益演示基于公司精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期。最低保证利率之上的投资收益是不确定的，实际保单账户利益可能低于中、高档利益演示水平。