幸福满分，呵护相随 ——福满分保险产品计划销售课件 客户轮廓 没有购买过保障产品的客户 重疾保障不足的老客户 购买玺越的老客户 有储蓄习惯的客户 有购买能力、看重满期的客户 中年客户 目 标 客 户 有经济能力 随着年龄增长不得不面对2个问题 养老如期自来 疾病： 疾病突如其来 养老： 销售理念-重疾 现代疾病防不胜防 且种类越来越多 谁都不愿意得疾病，但是它们无孔不入， 不会因为我们不愿意而不生病… 销售理念-重疾 重大疾病发病率越来越高 人一生罹患重大疾病的概率高达72.18% 资料来源：搜狐网 https://www.sohu/a/130050619_395749 用数据说事实： 平均每天超过1万人被确诊为癌症，每分钟有7个人被确诊为癌症。 预期到85岁，累计患癌风险高达36% 50岁以下，成年女性发病率均高于男性 肺癌仍为我国癌症发病率、死亡率第一位，已与发达国家水平相当 销售理念-重疾 **2018一季度十大赔案 **18年一季度十大理赔案中重疾占比70% 出险年轻化，十大赔案中均为50岁以下的客户，40岁以下占70% 重疾发病年龄越来越低 销售理念-重疾 其实重疾并不可怕 随着医疗技术的进步重疾的治愈率不断提升 2013年中美癌症相对生存率对比 疾病治愈率越来越高 随着医疗技术的进步 重疾的治愈率不断提升 销售理念-重疾 但重疾治疗费用也越来越高 平均治疗费用30万！ 资料来源：搜狐 http://www.sohu/a/207128298_128621 如果需要去技术更发达的国家治疗， 这笔费用会更高！ 销售理念-重疾 1.需要大额医疗费=支出额度大 2.需要长期住院治疗=支出周期长 3.长期不能参加工作=自己收入停止 4.需要长期被他人照顾=家人收入减少 5.需要长期进行康复=需要康复费用 重大疾病往往导致高额费用支出： 销售理念-重疾 我们无法预料重疾发生的时间， 若自己攒钱用作重疾金， 很有可能因攒钱的时间太短， 而不足以抵御风险。 因此 我们需要为自己准备一笔钱 以应对未来疾病花销 销售理念-重疾 第二个问题 我们都希望老有所养 销售理念-养老 我们想要过什么样的养老生活？ 销售理念-养老 养老算一算，花费超乎想象 说明：以上仅供大致盘点所用，不代表真实的费用支出 销售理念-养老 养老的钱怎么攒？ 生活处处是花销…… 家用 …… 治病 育儿 买房、买车 销售理念-养老 面对巨大的养老支出 您是把希望寄托于儿女，增加他们的负担 还是提前给自己 规划好充足的养老金？ 销售理念-养老 若想晚年拥有品质生活， 还需提前准备一笔， 专款专用的养老金， 确保中途不被花掉。 销售理念-养老 福满分保险产品计划 幸福满分，呵护相随 Thanks。。。。。。以下内容略